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白酒營銷

布局陳列規劃適當的產品

因產品擺放的方式不同，可以讓消費者很輕松地看出店內的陳列產品、主推產品、銷量產品。總體而言，陳列產品應放在顯眼的位置，讓消費者在店外就能一覽風貌，以便吸引顧客；主推產品應靠近收銀臺的位...

具備獨特的風格的店面

如今，各個品牌專賣店都非常重視賣場的設計，利用賣場宣傳推廣產品是專賣店營銷理念的重要部分。酒類經銷商在專賣店建設過程中，從店名的命名、顏色搭配、裝飾風格都是清一色的雷同。比如在命名上...

本地酒開啟新篇章

“本地的白酒品牌非常有優勢，有著巨大的消費群體，而且在當地不會過時。找到這樣的根基，公司才會有一個長久發展的立足點。”時間推移到2008年。金六福銷售模式的改變，使趙書興開始尋找新的發展...

“偶然”造就的成功-趙書興

認識趙書興的人，都會用“平易近人”這個詞語來形容他，雖然已經在商海打拼30多年，事業也小有成就，但在久仁商貿有限責任公司的員工看來，他們的這位總經理更像是位友善的長輩。他和員工一起裝卸貨...

專賣店的后期管理和招商

專賣店的招商，在上文中已經提到，主要以具有一定社會關系和資金實力的“資源商”為主。“資源商”指在社會具有一定人脈關系和資金的個人或者企業，這類群體自身有龐大的用酒需求，又有意向依托酒...

專賣店的政策支持及盈利模式

專賣店的盈利是確保店面正常運作的基礎，也是提升加盟商信心的關鍵，因此要實現專賣店的正常運營，首先要解決的問題即是盈利模式。盈利的要素除了產品的利潤率之外，實現銷售量的突破更是關鍵。而...

定位--做好專賣店建設的關鍵

產品較為成熟的市場，應選擇以產品銷售為主導的單一型專賣店，這類型專賣店的主要任務為銷售產品。基于所在市場已經成熟，專賣店主要通過團購分銷商實現分銷，對店面位置選擇要求不高，店面一般20平...

量力而行-開設專賣店

先來看看目前國內專賣店的發展現狀。茅臺、五糧液等一線名酒依靠其強大的品牌影響力贏得了眾多渠道商和資源商的青睞，盡管開設該類專賣店通常需要高昂的加盟費，但對一線名酒廠家和加盟商來說是...

是否續寫中國老名酒新傳奇？

2012年，中國“四大名酒”問世60周年。“四大名酒”之一陜西西鳳酒，在60周年之際推出“國典鳳香”50年和60年白酒海封藏年份酒，并與上海國際酒業交易中心共同發行“國典鳳香50年年份酒【2012珍藏...

真抓實干是關鍵，打贏“保胃戰”

民以食為天，食以安為先。近年來，我國的食品安全形勢依然嚴峻，從市場出現的“毒”大米，用礦物油“拋光”；面粉用甲醛之類潛在致癌物質漂白增韌；銀耳用硫磺熏制增白，到“蘇丹紅”、“瘦肉精”、“...

共同的利益選擇，渠道扁平化是廠商

互聯網用戶急劇增長，互聯網在線訂購、在線交易習慣的迅速形成，必然導致廠商高度重視電子商務對未來渠道變化的影響。白酒同業競爭，特別是團購渠道的激烈競爭，讓廠商不得不尋求省代模式外的新渠...

造成短視行為的盲目跟風

無論是原漿酒，還是洞藏酒，抑或年份酒，還有山東白酒行業高舉的芝麻香型白酒大旗，白酒行業跟風現象明顯。而消費潛能不斷釋放的葡萄酒行業則將轉向消費體驗和品牌推廣。白酒行業，亟需破解行業的盲...

白酒發展的絆腳石

白酒是中國釀酒業中的大酒種，近年來發展勢頭喜人，其產值、銷售收入、利潤總額均居各酒種之首，在資本市場上更是備受青睞。但“尺有所短，寸有所長”，同其他酒種相比，白酒行業存在經營上的趨同化...

白酒創新之路

白酒產業的發展要想“節節攀高”，其支撐點必是創新，其著力點必是差異化，以摒棄盲目跟風為其關鍵點，實行“人無我有、人有我新、人新我特、人特我奇”的藍海戰略，使領異標新的形象、產品異樣多彩...

魯酒發展遇瓶頸，品牌分散?

經過幾十年的風雨歷程，魯酒在困難中前行，在磨難中發展，逐步探索和找到了一條適合自己生存發展的道路，并形成了自己的個性，最鮮明的個性就是“區域為王”。在山東的每個地、市級區域或縣級區域當...

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