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白酒營銷

茅臺降價影響其他一線品牌

地產酒競爭順勢加劇目前蘭州市場地產酒政務接待和商務宴請重點集中在九糧液和金徽十八年，而緊跟其后的是古河州的中華牡丹、漢武御五、六星、紅川的錦繡隴南、成州系列等都有不俗的表現，不論在...

白酒投資要考慮好回收渠道，業績上升毛利率卻下降

“找好回購渠道，可以！”一些批發商、一級供貨商那里，每人最高購買量是2瓶，每個單位通常只能購買一箱；二、回購渠道的找尋�！巴顿Y名優白酒，最終是為了變現。所以投資之前，還需要找好回購的渠道...

“名酒標準”引發世紀論戰

當年“四大名酒”的首評誕生，主要是參考“獨特的工藝品質”和“悠久的歷史文化”這兩條。其他幾屆全國評酒會對名酒的評審，也主要是從“酒體風格、工藝個性、香型品質、文化傳承”這4方面來衡量...

2012中國西部糖酒會將在在渝舉行

中國西部糖酒會主辦方稱，為保證酒品質量、確保消費者購買到真酒，重慶市酒類管理局工作人員將赴展會現場監督酒類企業的銷售，此舉將杜絕假冒偽劣產品進入展會，讓消費者買到放心酒、實惠酒。2012...

蘇酒集團技改工程加快推進中

馮巖要求，市各有關部門要高度重視，全力支持蘇酒集團建設，全方位服務好蘇酒集團發展。各地要切實加快蘇酒集團技改工程的拆遷、安置工作，相關部門要加強與蘇酒集團的聯系與溝通，對推進過程的各個...

兼香型口子窖酒被評為中國首個

濉溪是釀酒微生物的天堂。每年春季，正是微生物蘇醒代謝的季節，古老的曲房上空、老窖池的黑色窖泥中、酒窖外，無不彌漫著成千上萬株微生物群體，形成了一個肉眼看不見的奇妙微觀生態圈。老窖泥中...

南非2012新酒秀的酒之星在8月16日揭曉

7月23至27日期間，有關專家將對參加此次活動的2124款酒進行盲品。評分最高的酒款無疑將獲得全國最佳新酒的殊榮。入圍參加南非2012新酒秀的酒款目前已逾2000款。這表明了南非2012年葡萄收成的良...

不良信用管理只鋪貨不回款

老吳這次“鋪貨不回款”的教訓值得反思，雖然白酒招商廠家鋪貨也可以賒銷（俗稱鋪底，即第一次進貨可以不用給現金），但是廠家對終端掌控較嚴，有一套信用管理措施。而老吳盲目鋪貨不回款，其終端信用...

市場定位不清--渠道品類集中

隨著國內國外的幾個巨頭企業的進入，A企業的銷售份額受到嚴峻考驗，為維護自身的市場地位，A企業決定開發新產品，打擊競品。企業是當地一家集生產、加工、科研、物流于一體的果汁企業，旗下“xx果汁...

白酒資本--產業催化劑還是泡沫先兆？

曾經，資本對乳制品領域的大舉投資使得部分企業短短數年內成長為行業龍頭企業，但高速發展背后的奶源不足、過度營銷導向等問題導致乳制品巨頭們吞下“三聚氰胺事件”一類的苦澀果實，白酒行業會不...

什么是關鍵，玩轉資本人

在“資本”與“企業”的選擇中，真正決定企業命運卻不是“資本”，而是人才儲備以及資本進入企業的真正目的。“如今，社會上并不缺少四處尋找機遇的資本，最關鍵是有沒有專業的人才來運作。資本是...

酒水招商提供便捷服務

在2012年春季全國糖酒會期間，糖酒會組委會將首先利用糖酒會官方網站、白酒招商網、合作媒體等各種平臺進行展會信息報道，并將利用長期以來積累的糖酒會參展商和觀眾數據庫，經過資源整合向該部分...

全媒體推廣招商

由于全國糖酒會實行輪流辦會的制度，地方政府宣傳糖酒會品牌的積極性無法被調動起來，一般僅僅在本地區進行展會宣傳，很少在全國性媒體上進行白酒資訊廣告推廣。以往糖酒會組委會也沒有充分重視糖...

油價漲酒價跌怎樣錢包飽

最近資本市場很不平靜。這邊茅臺酒降價的消息傳遍全國，春節前超過2000元的飛天茅臺一下降到1800，進口葡萄酒均價更是連跌兩月;那邊發改委年內二次上調成品油價，北京、上海、廣州等大城市的運輸...

通過“數據”--調整“策略”

雖然快消品企業因其產品品類的不同，白酒招商市場研究和營銷管理的具體操作策略也有所不同，但其根本性的指導原則和精髓是相同的。這一點在國際洋酒巨頭軒尼詩的身上也得到了充分體現。據悉，軒尼...

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