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白酒營銷

躲開諸侯紛爭的營銷渠道

比如，把團購渠道作為重點運作對象全面推行，然后由團購渠道的優化，進而帶動傳統市場的走量。這樣，不但提高了團購渠道的優化，還能避免形成市場的波動。有的經銷商將團購當作主渠道或在一定時期當...

有關酒水產品的策略

使得傳統模式走量與團購走量相得益彰，取得了很好的營銷效果，并且優厚的附加回扣和贈品，讓團購單位樂得合不攏嘴。操作案例1A白酒的經銷商一直尚未完成預定的銷售額，大家不謀而合地想到了團購。...

如何正確看待會外展

古平表示，糖酒會的會外展具有其歷史和現實原因。1991年春季全國糖酒會之前，全國糖酒會沒有集中的展示場所，都是在酒店中集中展覽，而當時糖酒會辦公室的主要任務就是分配房間。1991年春季全國糖...

引領消費導向-價值訴求

筆者通過對白酒和汽車兩個行業的對比分析，發現有許多相似之處，例如奔馳與茅臺（兩者購買消費的目的都是體現社會身份價值），寶馬與五糧液（體現行業第二屬性），豐田與瀘州老窖（體現質量可靠），奧迪與...

如何打造“地頭蛇”式企業

筆者在多年來與酒企合作實踐中和咨詢行業研究中，深切感受到系統營銷為企業帶來品牌和銷量雙重增長的效力。隨著白酒行業品牌向優勢企業集中，“一招一式”的出奇制勝已經無法應對現實的競爭，策略...

《秦始皇》與《西游記》不同

很多經銷商是“秦始皇”式管理，一人當家，一人拍腦門作決定式的專制管理。做了品牌買斷商后，既不重視營銷隊伍的建立與培養，也不聘請有經驗的職業經理人。而要做優秀的酒類品牌買斷商，需要形成由...

《醉拳》和《功夫》

從“醉拳”到真正的“功夫”可能有一個較長的過程，這就需要品牌買斷商進行更多方面的學習，具備更強的吸收能力，擁有更多的積累。但毫無疑問，成龍只有一個，其自由功夫的發展壯大，很難與層出不窮...

我們《游擊戰》看到《七劍》

《游擊戰》之時，沒有刀槍，就像做品牌買斷時沒有一定的資訊手段；沒有糧食，就像沒有廠家的資源投入與專業運作品牌的經驗；沒有根據地，就像沒有自己的戰略性區域市場或樣板市場；沒有組織，就像沒有...

《賣拐》，《千手觀音》之間的聯系

經銷商轉型做品牌買斷商后，“拐”就開始成批量生產了，還能這樣不確定、賣一把算一把地“忽悠”嗎？或許，一些經銷商可能還沒遇上“范偉”一樣的精于反擊、進行研究的下線客戶或終端，仍在大做“忽...

《將愛》發展到《失戀33天》

做品牌買斷商，就如同《失戀33天》中的女主角，會有自己的空間，但一下沒了企業的業務員隊伍及運營方面的支持，需要完全靠自己。雖然有了自己的天地，但卻要習慣自己進行整個區域的規劃、產品定位、...

移師福州秋季--“全國糖酒會”

本屆交易會按白酒及國際烈酒館、酒類館、綜合館、食品飲料館、食品館、調味品館、食品機械館、包裝展區八大類別進行專業分館、分區規劃，總規劃面積達13萬平方米。期間，2012華夏論壇、中國食品...

7月召開首屆中國大連國際葡萄酒美食節

記者28日從“首屆中國大連國際葡萄酒美食節新聞發布會”上了解到，為期4天的首屆中國大連葡萄酒美食節將于7月12日至15日在大連召開。據了解，本屆葡萄酒美食節國際性、專業性特點突出，匯聚了以法...

新潮公司圓夢孩子新教室

針對這種情況，深圳市新潮電器有限公司斥資13.5萬，為聯益小學興建3間鋼筋水泥結構教室。今年四月，教室經過多方驗收投入使用，孩子們也終于能夠在寬敞明亮的教室里享受讀書的樂趣。為落實響應深圳...

未來白酒存在的風險隱患及發展趨勢

從1949-1979年，國家通過評酒會評選名酒、并逐步推廣才形成了當今中國名酒企業的品牌力基礎五糧液，在此期間酒廠的特點是以計劃經濟為主，產銷分離。從1980-1989年，白酒價格管制放開，開始市場化進...

推專屬理財計劃--國窖1573

中國釀酒工業協會秘書長王琦表示，釀酒工業在“十二五”對白酒要求，產量上盡量控制。這意味著已被茅臺驗證成功的“限量保價”政策將在整個白酒行業中被廣泛應用。據瀘州老窖透露，其未來對國窖1...

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