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洋酒營銷

白酒品牌叩動“消費神經”

目前中高檔白酒市場的競爭激烈程度是空前的，現階段傳統高端白酒，在渠道與終端上很少發力，幾乎完全靠品牌的拉力在推動銷售，而白酒的品牌個性的突出與否則直接關系到消費者的欲望與需求。大品牌...

高端白酒區域化

提要：為了占領市場，各白酒品牌在銷售終端的競爭趨于白熱化，價格戰烽煙四起，銷售渠道多樣，有經銷商，也有批發商行，銷售中間環節的增多，直接導致部分品牌產品品質下降及假酒泛濫。白酒銷售現狀品...

小刀光瓶酒創造市場第三級

前兩類光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產品的拉力走貨，但因其品牌形象老化，導致市場份額呈逐年下滑的態勢。而東北酒主要依靠廣告促銷，缺乏真正意義上的品牌促銷，致使利潤微薄讓渠道...

不懂銷售，就做不好品牌管理

有時候經常聽人們說品牌管理看起來似乎很簡單。時常聽人說，做品牌管理不就是開幾個新聞發布會，做幾次酒水招商或贊助活動，拿幾個獎，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節點投些廣告，做下終端促銷...

中小白酒企業品牌失效的原因

無效的廣告、缺失品牌核心識別、忽視企業聲望建設使中小白酒品牌偏離了競爭軌道。我國白酒行業已呈現出明顯的衰退趨勢，需求總量萎縮和產業結構調整，使許多企業面臨著制定終局戰略的切實情景。...

營銷專家：“斷層”現象是否存在？

由于經濟發展的不均衡，導致了方方面面的不均衡，體現在中國啤酒市場，就是地區與地區之間，人群與人群之間，對于啤酒的消費量是存在差異的，并且是有些差異較小，有些差異較大。“斷層”現象是新出現...

中小啤酒企業淡季銷售的策略與誤區

“一場秋雨一場涼”，隨著蕭蕭秋風，以及立秋以來北方的第一場秋雨，啤酒的淡季即將不期而遇。最近，受一家啤酒公司的委托，走訪、調查和總結該企業市場的時候，發現很多銷售人員要么住在旅館里不出...

上海的葡萄酒消費的推進劑？

上海一直被譽為國內葡萄酒消費的風向標，作為一個國際化大都市，上海在消費領域有其獨特的優勢和背景，對葡萄酒來說，多年來飲食習慣、生活習俗的變遷都對上海葡萄酒消費造成了深遠影響。其葡萄酒...

文化的代言人

中國酒文化歷史悠久，博大精深。如果要找代言人，一個兩個是遠遠不夠的。就我一時所思所想，覺得至少有下述11位歷史名人，可以擔當此任：杜康。不用說，發明釀酒技術是杜康入選的主要理由。飲酒思源，...

衡水白酒美名世代遠揚

河北衡水白酒通稱“十里香。乾隆年間，有一天，開設在通商街的一家酒店，酒壇中剛剛灌上久存的老燒酒，一個騎毛驢的老人出現在店門口，他把驢拴在門前的大樹上。連聲說道：“好香的酒”便向站柜的學...

我們應向“水井坊”學習什么？

據"水井坊"2007年3月9日公布的年報數據顯示，2006年實現主營業務收入80451萬元，凈利潤10087萬元，同比分別增長33.19和29.64；每股收益0.21元，凈資產收益率8.7；出口額大幅增長463.54，達765萬元。分...

令經銷商春節促銷滿載而歸的九字真訣

逢年過節尤其是春節，一直以來都是經銷商們特別興奮的一段時間。經銷商仍舊無法抵御“春節大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本...

市場促銷應抓住本質

市場鋒線的促銷，作用在于對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。銷售促進（SalesPromotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每...

啤酒爭霸誰能蛻變

人們公認：華潤、青啤、燕啤和百威英博（中國）是啤酒行業第一梯隊。前4家銷量、收入和利潤集中度為56%、47%、55%，在全國范圍內沒有規模效應；各企業區域市場ROS呈現顯著差異（燕啤的地方ROS甚至高...

啤酒企業的突圍之路

我們認為中國啤酒的未來作為競爭的主流，將從初級的資本競爭上升到高級的壟斷資本競爭，這種壟斷不是啤酒產業內的壟斷而是以啤酒為主體的跨行業的酒水業的整合，最后極有可能形成類青島啤酒+張裕+...

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