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    小刀光瓶酒創造市場第三級
    發布時間:2012/8/2 11:33:11   瀏覽次數:   評分:3
        前兩類光瓶主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產品的拉力走貨,但因其品牌形象老化,導致市場份額呈逐年下滑的態勢。而東北酒主要依靠廣告促銷,缺乏真正意義上的品牌促銷,致使利潤微薄讓渠道商難以抉擇。作為河北三井酒業公司主力產品的“小刀”牌光瓶酒則突破了前兩類光瓶酒的傳統運作模式,醞釀出我國光瓶白酒的“第三級”。     為了快速、成功地撬開區域市場,三井小刀采取“做活點”市場啟動策略,其中具有代表性的要數“100天大會戰”模式與狼性團隊模式。     小刀在100天會戰中著力進行終端細致化的系統營銷。為了保障會戰的切實戰果,三井小刀聯合策略機構創新開發了消費者可感知物料系統,首先從終端消費氛圍上吸引消費者,增強品牌的穿透力,實現自然選購。其次,戶外傳播的造勢成為產品上市必不可少的關鍵發力點。三井小刀除了在上市區域市場大力度投放戶外車體、店頭廣告,更注重開發立意新穎、滲透力強、傳播范圍廣的消費者公關活動。     “狼性團隊”模式成功擊破了市場執行力難題。狼,兼具速度與力量,團隊意識極強。三井小刀通過組建狼性團隊,將每一個人培養成狼性營銷戰士,展現出狼性野戰軍的風采。狼性團隊模式配套100天會戰保障了新品市場的成功上市,同時,所戰一處均留下了一批終端、一套技法,為市場的后續發展做出了很大貢獻。     2009年100天大會戰促使小刀新品在河北、山東、北京、天津等25個省、市成功上市。消費者對于產品內外品質都十分認可,終端動銷率非常高,產品迅速進入成長狀態。      與此同時,三井小刀在北京市場還相繼開展了“給自己一刀”和“草根宣言征集”活動,打開了酒水網絡派送傳播先河,轟動北京。這一系列活動在北京這座年輕人居多的城市中掀起了一陣熱潮。     2010年, “小刀”系列新產品銷量同比增長大幅度跨越,新品銷量已占總銷量的35%以上;老品“三井小刀”則繼續保持穩定的增長速度。新品,老品再創歷史新高,在全國20多個省市建立了三井小刀龐大的銷售網絡,取得了可喜的成績。
    標簽:小刀,刀光,光瓶,瓶酒,酒創,創造,造市,市場,場第,第三,三級
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:洋酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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