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    無效的廣告、缺失品牌核心識別、忽視企業(yè)聲望建設(shè)使中小白酒品牌偏離了競爭軌道。全國白酒行業(yè)已呈現(xiàn)出明顯的衰退趨勢，需求總量萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使許多企業(yè)面臨著制定終局戰(zhàn)略的切實情景。在這場大勢已定的產(chǎn)業(yè)演變過程中，允許中小企業(yè)錯誤決策的可能性越來越小，最終能否勝出，其關(guān)鍵的成功因素是品牌管理。在此，我們愿重新審視中小白酒企業(yè)品牌決策的失效層面，以免其再次步入品牌運營陷阱。  資源耗費子無效的廣告宣傳模式      廣告?zhèn)鲗�模式，意味著企業(yè)根據(jù)市場地位和產(chǎn)品類別特征來選擇一般性信息內(nèi)容和信息溝通方式。中小白酒企業(yè)通常采用的廣告?zhèn)鲗�模式，許多資源浪費在無助于品牌價值創(chuàng)建的領(lǐng)域上，導致企業(yè)跨區(qū)域銷售困難，市場份額不升則降，無力與名優(yōu)白酒品牌相抗衡。      1.囿于自卑情結(jié)，著力于質(zhì)量確保和權(quán)威證明，導致品牌活力匱乏中小白酒廠自知與名優(yōu)白酒的質(zhì)量差距，為了獲得廣泛的社會認可，有許多白酒廠花費巨資去搞各種各樣的質(zhì)量證明，如質(zhì)檢部門的信得過品牌，消費者協(xié)會的推薦品牌，地方工商部門的盛名品牌，保險公司的質(zhì)量擔保，同時花費心思搞防偽，搞各種各樣的質(zhì)量認證體系，這些榮譽和證書到手后，就成了廣告和各種場合宣傳的核心內(nèi)容。這些企業(yè)不約而同地選擇了這樣的信息戰(zhàn)略，這種做法放棄了張揚品牌個性和塑造品牌魅力的機會。具體的缺陷表現(xiàn)在：      無法實現(xiàn)品牌差異化。在同樣的中低檔白酒領(lǐng)域，某個企業(yè)能證明自己具備完善的質(zhì)量確保體系，但不能說服消費者相信別的企業(yè)沒有搞好質(zhì)量管理，也無法證明它比別的企業(yè)做得好。      降低了戰(zhàn)略的靈活性。基于各種榮譽和證書的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，一些企業(yè)將品牌限定在單一的產(chǎn)品和這種產(chǎn)品的特定屬性上，消費者由于個體體質(zhì)和飲酒時情緒差異較大，對酒的品質(zhì)評判會產(chǎn)生差異，加之中小企業(yè)保持品質(zhì)一貫性的能力較弱，當消費者感受口感不一致時，該品牌所訴求的購買理由就會削弱；或者消費者感受品牌所提供的利益下降時，企業(yè)調(diào)整品牌戰(zhàn)略使消費者信服的能力就會減弱。      
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