青梅酒特色果酒營銷
發布時間:2012/4/2 19:37:26 瀏覽次數: 評分:3
目前很多青梅酒渠道只有品牌專賣店和*團購。隨著市場和品牌發展,要求必須進入現代商超渠道和餐飲酒店渠道。除此之外,根據青梅酒本身的特點和調性,夜店、酒吧也是青梅酒的潛在市場而且潛力大。另外青梅酒也可以走網絡銷售模式,模仿藍山膏腴黑澤酒的網絡運作模式,進行(*品牌網)網絡推廣。在市場運作上要走“先區域,后我國”理性思路,要現做一個區域強實品牌,作出樣板市場,然后再復制到其他區域。
4、促銷差異化
好的促銷不僅能夠直接帶動銷售,更能夠引導消費觀念,提升品牌形象。青梅酒在促銷上面可以走差異化道路。
1、你情我愿,緣來如此!——情定神秘緣大型促銷活動
打出“幸福的日子屬于你我”的活動口號,在商超、酒店、婚慶、影樓公司(婚宴訂席)進行促銷,抓住龐大情侶市場,提升銷售額。通過DM單、X展架、在電臺播放周華健演唱的《明天就要嫁給你啦》等歌曲串起的廣告來營造氣氛。
這是針對現代時尚青年的愛情觀而舉行的大型促銷活動。活動可以分為兩個階段:首屈一指階段凡購買XX青梅酒1瓶將可獲得情侶杯1套,并填寫購貨回持單將有機會參加“2008,XX青梅酒之情侶風雨行”旅游活動和抽獎活動;第二階段:凡購買XX青梅酒2瓶并填寫報名資料在交20元即可參與“XX青梅酒之緣來如此”大型主題情侶篝火晚會,限制名額。
2、西域風情,激情狂歡夜
打出“異地風情,音樂派對,釋放你的激情!”的活動口號,針對夜場進行專場促銷;通過DM單、X展架、在電臺、報紙等作為傳播工具。
具體的活動內容如下:在經銷商市場,針對當地人氣最旺的酒吧、夜場進行促銷活動;把整個場地設計成西域風格,邀請舞蹈隊伍穿著性感的西域風情的服飾跳舞;DJ專場放送西域風情的勁爆音樂或抒情音樂;促銷人員穿著特定的西域服飾進行促銷,打造西域風情海洋,主推“西域妖姬”、“公主之戀”;請專場公關人員做“西域妖姬”作陪與消費本產品500元以上的顧客;所有消費者進場之前可以免費化妝;凡消費產品都可獲得精美禮品1份;在專場還將表演花式調酒等。
青梅酒要想贏得市場,必須走差異化道路,走藍海戰略道路,思維的創新是整個藍海戰略的關鍵,走其它產品沒有走過的路,規避正面競爭,加之系統完善的執行力度,青梅酒暢銷市場不是不可能,關鍵要善于把握機會。
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:黃米果酒營銷 【
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