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      要想將料酒產(chǎn)品做成料酒市場的領(lǐng)頭羊品牌，必須有成功的營銷方法。一個成功的營銷必須做到以下三步：專業(yè)的市場調(diào)研，清晰的消費(fèi)群體定位，精準(zhǔn)的品牌定位。

      首先，專業(yè)的市場調(diào)研就是要對消費(fèi)者需求、產(chǎn)品經(jīng)銷商和競爭對手三方面進(jìn)行調(diào)研。對經(jīng)銷商和競爭對手的調(diào)研可以采用面對面式的調(diào)研方式；消費(fèi)者需求調(diào)研則挺好采用國際通行的CLT方法。很多料酒生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上市后都會出現(xiàn)賣不動的情況，原因就是消費(fèi)者需求的市場調(diào)研沒做好，導(dǎo)致產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的賣點(diǎn)脫離了。專業(yè)的市場調(diào)研是酒水營銷成功的前提條件。

      其次，料酒產(chǎn)品企業(yè)要清晰地知道產(chǎn)品是要賣給誰的，誰將是新產(chǎn)品的主要購買者或使用者。每一種產(chǎn)品都有它自己的核心消費(fèi)群體和周邊消費(fèi)群體。料酒生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品時就需要界定清楚自己產(chǎn)品的主流消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的潛在需求，而后根據(jù)這些來策劃產(chǎn)品的營銷。

      再次，精準(zhǔn)的品牌定位對料酒產(chǎn)品也很重要。品牌定位主要經(jīng)過以下步驟：
      一、發(fā)掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)作為賣點(diǎn)；
      二、通過對市場調(diào)研的研究了解消費(fèi)者的買點(diǎn)，將其作為酒水招商和營銷的重點(diǎn)；
      三、將買點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行對比分析，找出連接點(diǎn)，作為品牌定位的關(guān)鍵。

      從上面料酒的營銷方法可以推導(dǎo)出白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品營銷的方法，至于如何舉一反三，就是“仁者見仁，智者見智”了。