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    經銷商轉型做品牌買斷商后，“拐”就開始成批量生產了，還能這樣不確定、賣一把算一把地“忽悠”嗎？或許，一些經銷商可能還沒遇上“范偉”一樣的精于反擊、進行研究的下線客戶或終端，仍在大做“忽悠”動作：白酒招商努力想辦法讓分銷商或二批商進貨，進完貨后就不管了；廠家給的一些促銷用品和促銷費用，能克扣一點是一點；產品質量問題，都讓分銷商、二批商消化。突然想起來或者從哪里聽說什么活動好，也不分析，立馬行動，結果，促銷產品積壓……

    趙本山的小品《賣拐》，資訊表明了很多的生意人�！靶÷斆鳌钡纳�意經。雖然一時會取得成功，但暗地里卻產生“心虛”的感覺。不少經銷商也是如此，天天嘗試著“賣拐”，天天在不確定中經營著企業的產品�？墒牵�趙本山不能天天、年年賣拐，經銷商們也不能賣一瓶酒算一瓶，經銷商要做大做強，就要把長久的生意經營好。

    而《千手觀音》的成功則完全不同。雖然本身條件不好，都是聾啞人，做專業的舞蹈演員是很難很難的事情，這就像經銷商做品牌買斷商一樣的基礎，有很多經銷商先天并不具備做優質品牌買斷商的條件。但是，通過規范化、系統化的合作，通過穩打穩扎，按照品牌產品運作的基本套路，找到適合自己的舞臺，找到自己能按部就班的運作步驟，最終就能大獲成功。

    酒水行業的經銷商，基本都是靠自己的勤奮與努力在非先天的資源條件下成長起來的。

　　之前很多經銷商未料想到酒水行業近年的飛速發展，隨著行業的發展與整合，更應珍惜廠家給予的品牌買斷機會，多方積聚資源，做系統性、長久性的規劃，兢兢業業地進行市場開拓與扎實的市場執行。

    從《賣拐》到《千手觀音》，這*道坎：規范化運作。