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　　老吳這次“鋪貨不回款”的教訓(xùn)值得反思，雖然白酒招商廠家鋪貨也可以賒銷（俗稱鋪底，即第一次進(jìn)貨可以不用給現(xiàn)金），但是廠家對(duì)終端掌控較嚴(yán)，有一套信用管理措施。而老吳盲目鋪貨不回款，其終端信用制度又沒有建立，因此，失敗是遲早的事。

 　 老吳代理某知名熟食面包已經(jīng)十余年，廠家倡導(dǎo)深度分銷要縮小其銷售區(qū)域，盡管因種種原因沒有實(shí)現(xiàn)，但老吳卻已經(jīng)多了一個(gè)心眼，不能總是受廠家的掌控，所以經(jīng)過1年多的考察和市場(chǎng)分析，老吳決定開發(fā)新產(chǎn)品，并親自操作。

      新產(chǎn)品生產(chǎn)后，老吳開始組織人員進(jìn)行鋪貨，為能順利打開市場(chǎng)，老吳開會(huì)時(shí)決定，鋪貨時(shí)允許賒銷。
    　
　　隨著時(shí)間的推移，鋪貨活動(dòng)進(jìn)入了高漲期，H縣及外圍市場(chǎng)的鋪貨率已經(jīng)達(dá)到了80%以上，產(chǎn)品的賒銷率也高達(dá)60%，盡管如此，白酒資訊市場(chǎng)的表現(xiàn)卻令老吳大跌眼鏡：產(chǎn)品動(dòng)銷率低、質(zhì)量不穩(wěn)定、客戶的抱怨得不到解決，最重要的是貨款回收難。

     因?yàn)殚L期收不回貨款，新廠房也停止了生產(chǎn)，資金鏈開始斷缺，最后老吳不得不終止了該項(xiàng)目。迄今為止，老吳一直想不明白，與廠家合作了數(shù)十年，廠家第一次鋪貨也是賒銷（鋪底），為什么自己鋪貨賒銷卻沒有效果。