進口酒 加大力度開拓我國市場
記者了解到，本屆春季糖酒會繼續開設了“葡萄酒與國際烈酒館”，展館面積由去年的一個館擴大到兩個館，并設立在位置比較好的1號和2號館。據中糖集團總經濟師、全國糖酒會辦公室主任何繼紅介紹，葡萄酒參展商比去年同期增加了50%，尤其是國際客商參展非常踴躍，他們均希望能通過糖酒會來打開我國市場。據了解，今年的成都糖酒會，美夏、駿德、富隆、赫柏灣、桃樂斯、CASTEL等知名進口葡萄酒運營商紛紛參展。
分析人士說，如果說幾年前法國酒莊還在以我國代理商全面操作模式 “猶抱琵琶半遮面”的話，那么今天國際葡萄酒巨頭加大力度直接介入市場營銷，已然形成了國際軍團逐鹿中原的局面。
3月11日，法國85家特級酒莊莊主聯手在成都香格里拉酒店舉行了西南地區規模最大聯合品鑒會。波爾多特級酒莊聯合會主席SylvieCazes透露，目前我國已成為法國波爾多葡萄酒最大的出口市場。2005以來，在我國銷售的法國葡萄酒增長了134%。
那么目前進口
葡萄酒在國內的表現如何？據我國海關最新的統計數據顯示，2010年葡萄酒進口量為28613萬升，比2009年大增65%。其中法國、意大利、西班牙等國家的進口量比2009年增長超均過7成。記者分析近年進口酒的數據了解到，從2009年開始，瓶裝酒的進口量開始反超散酒，這表明原瓶進口的葡萄酒正越來越多地進入我國市場。
國產酒 “引進來、走出去”打國際牌
隨著進口葡萄酒加速進入，國產葡萄酒品牌在國內葡萄酒市場的優勢逐漸被拉平，這迫使國產葡萄酒近年來不斷調整自己的策略以抵御進口葡萄酒的沖擊。
為了應對越來越激烈的市場競爭，張裕開始了兩條腿走路的策略。一方面，在去年完成全國25萬畝葡萄基地布局的基礎上，加快推進全產業鏈質量管理，立足于本土優質原料的搶占。另一方面，采用品牌聯合的模式引進海外葡萄酒品牌。在此次糖酒會上，張裕總經理周洪江宣布自今年起正式與意大利起泡酒巨頭多來利公司（Donelli Wine Company）深度合作，共同開發我國起泡酒市場。根據雙方的品牌聯合協議，張裕擁有其中文商標在我國的完全知識產權。
張裕看中的是目前國內起泡酒市場的空缺。據統計，目前我國進口起泡酒70多萬瓶，加上國產的起泡酒銷量，我國起泡酒市場的年銷售額至多不超過5億元，不到葡萄酒
酒招商整體銷售額的2%。而西方國家起泡酒是高端酒種，占有率多在10%以上，日本市場2008年起泡酒的銷量就已超過1000萬瓶。“以我國2010年300億元人民幣的葡萄酒市場計算，我國起泡酒市場未來至少有30億元的巨大空間，現在可以說是一片尚待開墾的處女地，張裕今年將開啟起泡酒的市場培育工作，以“歡慶時刻用酒”作為產品定位區隔，把多來利打造成我國進口起泡酒*。
周洪江還表示，目前，張裕陜西張裕酒莊、寧夏張裕酒莊、新疆張裕酒西部三大酒莊正在建設中，將陸續在兩年內建成。
相對于張裕的“引進來”，部分國內葡萄酒企業則扛起“走出去”的大旗，追逐進口葡萄酒的趨勢日漸明顯。本周，TESIRO通靈珠寶我國區CEO沈東軍宣布，作為個人投資，他已完成對法國樂朗酒莊的全面收購，法國樂朗將正式進入我國市場。而此前，數家法國酒莊傳出被中*業收購，我國買家還出現在澳大利亞、智利等國的葡萄園與酒莊，以“走出去”收購的方式參與國際競爭。 2011年春季全國糖酒商品交易會上周在成都正式落幕，其中，葡萄酒商可算是最活躍分子之一。今年葡萄酒參展商比去年大幅擴容50%，在其熱鬧背后，進口葡萄酒對我國市場的滲透已越來越深入，致使國產葡萄酒與進口葡萄酒之間的競爭進入膠著期。
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