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        【案例】

        紅塔山在80年代和90年代初，何其高啊，山高嘛；但現(xiàn)在呢已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)的芙蓉王、白沙遠遠拋在了身后，山再高又有何用呢？

        雙喜，華南一個強勢，但在幾年前，除了廣東人和周邊幾個省份的流動人員知道外，幾乎不知道這個品牌，粗看，認為這個煙只值3、5元一包。但現(xiàn)在呢，人家在低處已經(jīng)積累了很大的力量，并一舉超越了表面高高在上的諸多品牌。被業(yè)界譽為“被嚴重低估的品牌”，相反，以前高高在上的品牌就是“被嚴重高估的品牌”了。 

        高與低的問題

        還記得當(dāng)年那個寓言故事嗎？年少的長頸鹿與小羊在低矮的花園門外曾經(jīng)的那段各自炫耀自己長處的對白。結(jié)果小羊無法吃到探出花園墻頭那肥厚的樹葉；長頸鹿也無法進入花園吃到那鮮嫩的青草，各自都留下了深深的遺憾。

        幾年前，咨詢界一位專家在一次課上說：為什么我比你矮，那是因為我蹲著。高與矮其實是相對的，也不存在高就好，矮就不好；當(dāng)然反之亦然。

        看看我國市場化的30年，有多少高高在上的企業(yè)不見了，而在矮處的企業(yè)正勃勃生機。

        【案例】

        一家做男性健康用品的企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)處于*地位。投資人也有具戰(zhàn)略眼光，為項目打造了一整套的，也進行了嚴格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此項目最后完全退出市場，消失得無影無蹤。

        其中當(dāng)然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經(jīng)理好高騖遠，看到項目前景誘人，但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個循序漸進的過程，是不可能“一口吃出個胖子”來的道理，把項目的命脈置于一個酒水招商的手段，進行我國啟動。但該產(chǎn)品的特性較為復(fù)雜，啟動起來談何容易，此后，項目完全陷入被動。先做容易的，從小的市場和細化的操作開始，方能成就大的、宏觀的我國的市場。

 大與小的問題
        《老子》第六十三章中說：“圖難于其易；為大于其細。天下難事，必作于易，天下大事，必作于細。”這里講的是難與易大與小的辯證關(guān)系。