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       《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。” 意思是說，在*紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰必敗的份兒了。在幾十年前，偉大領袖也教育我們說，沒有調查就沒有發言權現在，廠家那些躊躇滿志的年輕業務人員們要出發去拜訪經銷商了，那么，在與經銷商老板正式見面前，是不是也要對經銷商進行一些調查了解呢？

        不過，這也是個小矛盾，按說首次拜訪經銷商，應該建立對經銷商有所了解的基礎上，但是，絕大多數情況下，首次見面之前，也就是對經銷商了解程度最少的時候。畢竟，廠家開發紅酒經銷商，不是公安查戶口，沒法要求對方把自己的詳細資料全部奉上，得完全要靠廠家業務人員自己想辦法，進行收集和整理，當然，這種收集和了解，還只能是悄悄的進行，打槍的不要，那么，具體有那些方法可以供廠家業務人員在首次拜訪經銷商之前進行情況收集呢？ 
     
       1． 網絡從速度上來說，網絡恐怕是最快的了。在搜索器直接輸入相關的信息進行查詢，具體查詢詞條可輸入經銷商公司名稱、老板姓名、公司電話及老板的手機號、再把該經銷商公司的名字和其經銷的品牌（中間加空格），進行輸入搜尋，從網絡中，能查出與該經銷商公司及老板個人的不少信息。

      還可在當地的招聘網絡搜索該公司的紅酒資訊歷史招聘信息，從中分析該公司的崗位空缺狀況，從中推算出其基本組織架構和基本業務方向。同時，也可利用搜索器查詢該公司的一些負面信息，例如老板的為人，所經銷產品曾出現過的負面事件等，搜索辦法就是老板或是公司名稱，空格后加一些相關詞條，例如扣門、黑心、曝光、內幕、經歷等等。
 
      2． 求職經銷商公司組織架構大多長期處于缺編狀況，業務人員更是處于長期持續招聘狀態，以求職者的身份進入也是個辦法。當然，扮演求職上門的廠家業務人員和正式接觸談判的廠家業務員可不能是一個人，得要叫個相鄰區域的兄弟過來幫個忙了。

       以求職者身份進入經銷商公司，情況了解自然要直觀和全面很多，建議重點關注方面，面試時對方所介紹的公司情況（大多往往是老板親自面試）時，可主動詢問一些公司和市場信息，以了解崗位工作內容的名義，盡可能的了解相關崗位的工作流程和作業方式，觀察其公司核心的陳列布局和整潔