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     在酒水群體中，強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商是最風(fēng)光的一個(gè)群體，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以強(qiáng)勢(shì)品牌為主，銷(xiāo)售規(guī)模大，公司實(shí)力強(qiáng)，不但在渠道當(dāng)中的影響大，在消費(fèi)層面也有較高的知名度。而這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，往往在強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的影響下，較早實(shí)現(xiàn)了公司化經(jīng)營(yíng)管理，和超級(jí)賣(mài)場(chǎng)、商超等強(qiáng)勢(shì)終端也保持著較好的客情關(guān)系，渠道的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)情況良好。這些條件，都足以讓其他同行眼紅不已。  

     強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，的確有很多值得同行學(xué)習(xí)的地方，但是，在光彩照人的強(qiáng)勢(shì)表面，也有不為人知的薄弱面，這些薄弱面不但會(huì)讓他們的強(qiáng)勢(shì)成為一把雙刃劍，同時(shí)也可能會(huì)給他們帶來(lái)不良后果，甚至釀成大患。　 
     薄弱面一、終端網(wǎng)絡(luò)不均衡，強(qiáng)弱兩重天 
     強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商往往和大型終端有著良好的合作關(guān)系，是運(yùn)作大型終端的主力軍。尤其是以食品、飲料為主的經(jīng)銷(xiāo)商，超級(jí)賣(mài)場(chǎng)是銷(xiāo)售的核心終端，強(qiáng)勢(shì)品牌在這些核心終端的陳列和形象展示也都很搶眼。例如，還沒(méi)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外的廣告牌就已經(jīng)先聲奪人了，進(jìn)門(mén)有電梯扶手廣告流暢引導(dǎo)，購(gòu)物當(dāng)中有地堆的圍貼、插卡、端架等全面生動(dòng)化，結(jié)帳有收銀臺(tái)的廣告，從消費(fèi)者進(jìn)門(mén)要離場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌的廣告把整個(gè)賣(mài)場(chǎng)包裝的炫目多彩。紅酒起到了很好的品牌提升效果。當(dāng)然，維護(hù)這些光鮮的形象需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效管控，同時(shí)也需要多個(gè)部門(mén)的配合和執(zhí)行，沒(méi)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和資源，普通經(jīng)銷(xiāo)商很難做到，這是強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商最引以自豪的。但是可能的情況是，在超級(jí)賣(mài)場(chǎng)外不遠(yuǎn)的一個(gè)零售小店，卻是另外一個(gè)景象，競(jìng)品的產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)生動(dòng)，銷(xiāo)售氛圍好，而強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品則不見(jiàn)蹤跡。這一切，往往都是強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在終端發(fā)展上的不均衡造成的，其結(jié)果很可能給自身發(fā)展帶來(lái)隱患。 

      例如：河南市場(chǎng)的陳總是某一線(xiàn)飲料品牌經(jīng)銷(xiāo)商，就是一個(gè)只重視核心終端的經(jīng)銷(xiāo)商，他認(rèn)為和大賣(mài)場(chǎng)合作，既省心又能完成任務(wù)，何樂(lè)而不為啊。陳總把大部分人財(cái)物聚焦到大型賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)不但銷(xiāo)量大，促銷(xiāo)效果明顯，廠(chǎng)家支持賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用多而且全面，不僅做的體面，還可以從中得到些“費(fèi)用”。由把資源集中的賣(mài)場(chǎng)，零售終端鋪市和維護(hù)就成了走馬觀花，業(yè)務(wù)人員也疏于管理。另外，該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌多，擅于零售小店鋪貨、維護(hù)的業(yè)務(wù)“多面手”少、調(diào)貨耗費(fèi)費(fèi)用和精力太大，因此陳總常常搪塞企業(yè)：“D店太小不走量，F(xiàn)店老板事