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    與其他酒類產(chǎn)品的營銷屬性不同，葡萄酒營銷重在文化。不管是進口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒，皆是如此。商家在做葡萄酒營銷時需要在品牌、渠道和推廣中大做文章。雖說具體的促銷方式多種多樣，但針對葡萄酒消費的“體驗營銷”卻必不可少。       渠道運作洋葡萄酒應(yīng)當(dāng)“四面開花”。從整體上看，洋葡萄酒企業(yè)在大舉進軍國內(nèi)葡萄酒市場時，往往會在產(chǎn)品、品牌、資本運作、渠道布設(shè)、產(chǎn)能布局、原料基地等方面，采取很多令人嘆為觀止的策略。      面對我國如此大的市場以及潛能無限的消費量，洋葡萄酒企業(yè)遲早會來做生意的。而國內(nèi)葡萄酒企業(yè)需要做的就是要了解外資企業(yè)如何進入全國葡萄酒市場，大概會走怎樣的路線，對國內(nèi)企業(yè)會產(chǎn)生哪些方面的影響，在這其中又蘊藏著哪些商機等等。          比產(chǎn)品更重要的是品牌，而比品牌更重要的是渠道。渠道是市場營銷活動的基礎(chǔ)所在，若是沒有渠道作為基礎(chǔ)性的支撐，再好的產(chǎn)品、再大的品牌都是白搭，可見渠道規(guī)劃和建設(shè)工作的重要性。那么，這些外資葡萄酒企業(yè)究竟會采取哪些方式來切入或是構(gòu)建自己的渠道體系呢?      方式一：與國內(nèi)酒企合作       外資葡萄酒企業(yè)應(yīng)直接找到國內(nèi)現(xiàn)有的大型酒企合作，一般是以合資的形式合作。具體的市場動作分為兩部分：一是利用外資企業(yè)在國際市場的分銷渠道，將該酒廠的產(chǎn)品打入國際市場；二是將該外資企業(yè)在國際市場所投放的產(chǎn)品，或是在國際市場所經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過我國酒企在國內(nèi)市場的銷售渠道進入我國市場。當(dāng)然，這里面也存在一定的風(fēng)險性。國際市場的渠道，必然是牢牢地掌握在外資老板手中，對于國內(nèi)酒廠來說，別說掌控，估計連染指都很難。而外資葡萄酒企業(yè)的老板對于國內(nèi)市場的渠道，斷然不會輕易放過，一定會借助新產(chǎn)品進入的機會，趁機全面打開我國市場。      方式二：借助香港貿(mào)易商       借助在香港的企業(yè)級經(jīng)銷商，在內(nèi)地建設(shè)分銷渠道，這也是當(dāng)前許多國外企業(yè)在開發(fā)我國市場時最常用的方式，例如：內(nèi)地市場經(jīng)常會有各種由香港老板所開的洋酒行。在外資老板看來，我國人
標(biāo)簽：進口,口葡,葡萄,萄酒,酒營,營銷,銷路,路徑,徑探,探尋