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專賣店建設(shè)好了，就真的如經(jīng)銷商、投資者期盼的那樣，可以實(shí)現(xiàn)廠商共贏、價(jià)值最大化嗎？筆者持保留態(tài)度，專賣店的建設(shè)首先要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向，酒企切勿盲目跟風(fēng)。

　　先來(lái)看看目前國(guó)內(nèi)專賣店的發(fā)展現(xiàn)狀。茅臺(tái)、五糧液等一線名酒依靠其強(qiáng)大的品牌影響力贏得了眾多渠道商和資源商的青睞，盡管開(kāi)設(shè)該類專賣店通常需要高昂的加盟費(fèi)，但對(duì)一線名酒廠家和加盟商來(lái)說(shuō)是雙贏。而我國(guó)性品牌如瀘州老窖、郎酒、洋河等也在大力度開(kāi)拓專賣店，主要以發(fā)展團(tuán)購(gòu)分銷商作為終極目標(biāo)，利用資源集聚型客戶來(lái)補(bǔ)充傳統(tǒng)渠道無(wú)法滲透的單位或區(qū)域，因此通常以品牌影響力和產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的影響力作為談判籌碼，通過(guò)設(shè)定高任務(wù)、高獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引加盟商。而區(qū)域性品牌則立足本省以及區(qū)域外市場(chǎng)，通過(guò)點(diǎn)狀布局，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)和潛在性市場(chǎng)的拓展，紅酒專賣店為其提供了很好的載體。很多區(qū)域性品牌在專賣店建設(shè)中遇到了瓶頸，下面筆者以區(qū)域性品牌是否要做專賣店以及如何做好專賣店談?wù)勏嚓P(guān)看法，希望能夠給更多區(qū)域性品牌以啟示，少走一些彎路。
    　
　　區(qū)域性品牌是否應(yīng)該做專賣店，首先要明確兩點(diǎn)：
　　
　　1.企業(yè)的資金實(shí)力。區(qū)域性品牌和我國(guó)性品牌在產(chǎn)品認(rèn)知力上巨大差異，這迫使區(qū)域品牌在開(kāi)拓區(qū)域?qū)Ｙu店時(shí)，要投入更多資金幫助加盟商建專賣店，樹(shù)立加盟商對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)實(shí)力的信心，這對(duì)廠方的資金實(shí)力是很大的考驗(yàn)。
　　
　　2.企業(yè)對(duì)自身現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃是否清晰。
　　
　　具體包括：企業(yè)要對(duì)自身品牌影響力有清楚地認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確掌握目前產(chǎn)品輻射區(qū)域以及市場(chǎng)的反應(yīng)，確實(shí)確保企業(yè)有足夠的組織能力，能滿足專賣店拓展的需要。
　　
　　企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃要清晰，對(duì)組織建設(shè)、營(yíng)銷策略、區(qū)域布局、產(chǎn)品線規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)等有清晰的規(guī)劃。專賣店建設(shè)的根本目的是實(shí)現(xiàn)區(qū)域拓展的需求，而這個(gè)需求的出發(fā)點(diǎn)即是企業(yè)的市場(chǎng)布局。如果產(chǎn)品線規(guī)劃合理，就能夠滿足市場(chǎng)多層次目標(biāo)的需求，而營(yíng)銷策略和組織建設(shè)都是為產(chǎn)品銷售做服務(wù)的，因此企業(yè)一定要有切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，以確保專賣店建設(shè)有的放矢。