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  “空降”是精準落子市場  

   據了解，我國已有了470多名經銷商加盟瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝，以商超、餐飲、煙酒店等傳統渠道鋪貨，以最優配送、價格標示，小酒派送、消費者體驗活動等市場推廣手段，將瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝迅速覆蓋到了華東、華中、華南、西南各大市場，建成以縣城、核心鄉鎮為“根據地”的穩定市場銷區。 
在別的名酒都在漲價的情況下，瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝并未跟隨漲價大潮，而是堅持價格穩定，以百元左右價位“空降”市場，像一顆重磅炸彈炸響了我國市場。然而，《華夏酒報》記者深入調查發現，這種“空降”營銷手段，不失為一種高手身影。  
    今年上半年，在重慶、四川瀘州兩地共青團組織的支持下，豪華氣派的瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝跑車隊，打著“一路順、六六順”主題廣告，載著100名從事政務、商務工作的成功年輕人，伴著瀘州老窖酒道古典音樂，從瀘州出發奔赴重慶。當車隊一到重慶上清寺人民廣場，鮮花、美女、古典音樂一下就把重慶人吸引了過來……就這樣，短短4天，淡雅裝在重慶就實現了銷售收入250萬元，成為重慶大街小巷談論的話題，34名經銷商主動找上門來要求代理銷售。 
　原來，瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝充分發揮瀘州老窖自身的自然優勢，發展傳統工藝，對歷史遺產進行新的提高和超越，沿著優雅、細膩、柔順口感一路開發，一改了千篇一律的濃郁、綿甜、悠長香味，著力培育為具有獨特細膩、淡雅風格，口感柔順醇和、細膩、凈爽，勁不沖，醇厚、柔順、溫馨、浪漫而又高雅品質的新口味，對準企事業單位中28—40歲的商務政務年輕人消費。 
    今天，各行各業都期待更高的“幸福指數”。28—40歲年輕人群多數接受過高等教育，通過國家教育或者其它專業性學習，已經形成他們的人生觀、價值觀及行為標準和規范。在追求人生理想和目標的奮斗中，可能一杯“醉酒”會影響他們的成功。瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝將“名門貴族”品牌與時代需要有機結合起來，以有機、綠色、生態品質領航營銷，以清新、淡雅、細膩，極度輕松飲酒新口感，詮釋“淡雅倍順、極致輕松”“一路順、六六順”品牌涵義升級消費檔次兩大營銷策略，走進消費者心靈，真正關注消費者身心健康，成為消費者主要選擇的酒品。　 
    這種“空降”營銷手法，堅持人性化營銷活動，以小瓶裝派送消費者，組織消費者品鑒等體驗式營銷活動，在營銷中傳播“極度輕松”“健康幸福”生活概念，倡導升級生活檔次，提高生活質量；以“一路順、六六順”“贏跑車，路文章來源華夏酒報路順”等主題活動，詮釋“順”文化涵義，不斷帶給消費者具體感覺和心靈共鳴，得到了消費者全面認可。 
    “空降”是一種社會責任 
    “面對目前的經濟形勢，酒價該沉穩些了。”瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝品牌經理劉雪松對記者道出了自己的市場營銷想法。 
    “對一個企業來說，科技水平、人才結構、原材料資源等等，固然重要，但更重要的是其所背負的社會責任。瀘州老窖在企業取得長足發展的同時，一直不忘回報社會，贏得了社會的認同，由此獲得發展內核動力和旺盛生命力，所以可持續發展數百年而金牌不倒。” 劉雪松告訴記者。記者走過河南南陽市西峽縣、鎮平縣、內鄉縣、淅川縣、新野縣等地看到，不僅多數鄉鎮食堂換上了瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝，就是在各街道的餐飲店，也熱銷起了瀘州老窖六年陳頭曲淡雅裝來。