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   銷售團隊一定要專業(yè)化，年輕化。
   近兩年來，進口葡萄酒在我國市場的爆發(fā)式增長，給國產(chǎn)葡萄酒造成了巨大的威脅。面對挑戰(zhàn)，一些國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)似乎還沒有找到有效的應對模式。根據(jù)筆者對我國葡萄酒消費市場的了解和研究，以下幾點值得借鑒。
  一、要改變與消費者的溝通方式，從過去的高空轟炸式廣告改為與消費者互動式溝通，嘗試采用新型的溝通工具如微博、電影院片頭廣告等。現(xiàn)在進口葡萄酒經(jīng)常舉辦消費者培訓教育，國產(chǎn)酒做得很少也不成系統(tǒng)，進口酒做教育好比給了消費者一把尺子，這把進口尺子再去量很多國產(chǎn)酒，問題就出來了。所以，國產(chǎn)酒應該把制造尺子的權利抓在自己手里。
  二、重點出擊，選擇廣東、福建、上海等葡萄酒消費大省作為主戰(zhàn)場，采取見縫插針的手段，靈活經(jīng)營；中等消費大省作為次戰(zhàn)場，一邊見縫插針，一邊培育市場；欠發(fā)達省份作為重點市場培育對象，利潤可能不高，但它是將來的主戰(zhàn)場。
　三、建立專賣店和更多銷售網(wǎng)點。加大專賣店的投入，進行會員式營銷，加大對盛名超市和煙酒專賣店的市場開拓，注重形象的樹立，建立自己強有力的銷售網(wǎng)絡，積累在我國經(jīng)營運作的經(jīng)驗。
   四、增加葡萄酒的附加值。星巴克咖啡是個非常典型的例子，提出除了工作、家庭之外的第三生活空間，因此，星巴克賣的不是咖啡，而是空間、是文化、是品位。葡萄酒是一種非常有文化底蘊的產(chǎn)品，完全有條件去做文化，如果能通過葡萄酒的銷售，讓喜愛葡萄酒的人獲得更多的葡萄酒專業(yè)知識，這就是增加了附加值。
   五、國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應從銷售大眾化產(chǎn)品嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售有差異化的產(chǎn)品。這一點很重要!因為我國社會正從溫飽時代向相對豐裕的時代轉(zhuǎn)化，80后90后即將成為消費主流，個性化、差異化的產(chǎn)品更容易被他們所接受。
   六、建立體驗式營銷模式。文化需要有傳播過程才能影響更多的人。比如定期以品酒會的形式展開原產(chǎn)地文化交流，是鎖定忠誠消費群體，引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要模式之一。以銷售文化的過程，實現(xiàn)酒水的銷售。
　七、在市場拓展方面，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應從一開始就改變所謂我國市場拓展策略。先從身邊做起、從本省做起。這一點可以學習白酒，白酒已經(jīng)走過了區(qū)域化名酒崛起的階段，從上世紀九十年代七、八個我國名酒橫掃天下轉(zhuǎn)變?yōu)槌�高端價位以下產(chǎn)品群雄割據(jù)的格局。葡萄酒可以借鑒，畢竟當?shù)?也好，消費者也好，更容易接受本土葡萄酒。當然，前提是建立在企業(yè)品質(zhì)被認可的基礎上。
   八、將葡萄酒與中餐的聯(lián)姻。葡萄酒公司應該努力宣傳葡萄酒文化與飲食文化，把葡萄酒與中餐相結合，培育葡萄酒成為人們?nèi)粘ｏ嬈返沫h(huán)境，鼓勵人們來享受葡萄酒所帶來的歡樂，做好品牌文化的傳播，相信只要條件成熟、標準統(tǒng)一，葡萄酒將會很快流行起來。學習其他國際化產(chǎn)品本土化嫁接：如芝華士兌綠茶、百威夜場攻略。