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名人扎堆進(jìn)軍紅酒業(yè)

　　名人賣紅酒近期確實(shí)出現(xiàn)扎堆的趨勢(shì)。上月末，姚明收購(gòu)了美國(guó)納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業(yè)公司，請(qǐng)法國(guó)知名酒商保樂力加加盟經(jīng)銷。5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌紅酒上市即遇到其好友們的爭(zhēng)相追捧。一周后的11月30日，電影明星趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購(gòu)了法國(guó)波爾多圣愛美容產(chǎn)區(qū)的ChateauMonlot酒莊。雖然是一個(gè)不大的酒莊，但有消息說(shuō)他們?yōu)榇酥Ц读怂陌俣嗳f(wàn)歐元。

　　而就在同一天，網(wǎng)易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿(mào)易公司高調(diào)亮相。其實(shí)，丁磊在紅酒業(yè)已經(jīng)“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了廣州、溫州、杭州等地。不過丁磊坦言，他在紅酒業(yè)務(wù)上基本是個(gè)“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。 他多次表示，紅酒純屬個(gè)人愛好。

　　　關(guān)系型銷售模式很火

　　產(chǎn)銷價(jià)差高達(dá)7倍

　　記者采訪的一家貿(mào)易公司原本以保健品代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，后來(lái)因保健品市場(chǎng)萎縮，劃出一個(gè)部門專門經(jīng)銷進(jìn)口紅酒，因其原有的保健品分銷渠道十分成熟，紅酒轉(zhuǎn)型用了兩年時(shí)間就獲得了成功。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分得差不多了，然后實(shí)踐證明，我國(guó)的紅酒市場(chǎng)十分巨大，“我們的轉(zhuǎn)型成功也是獲益于這個(gè)市場(chǎng)。”在她的倉(cāng)庫(kù)里，記者看到一排排整齊擺放的各類進(jìn)口紅酒，“很短的時(shí)間內(nèi)，這些酒便會(huì)銷售出去。”

　　“一年中，我國(guó)城鎮(zhèn)人均消費(fèi)紅酒0.7升，而法國(guó)是58升。”隨著生活品質(zhì)的提升，我國(guó)人對(duì)紅酒的需求是與日俱增。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更是顯示，今年1月—10月，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量達(dá)到31.13萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)31.40%；進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)到16.64億美元，同比增長(zhǎng)68.20%。

　　這家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口紅酒的需求也細(xì)分得比較明確，其所在公司經(jīng)銷的紅酒包括幾十元餐酒到數(shù)萬(wàn)元的拉菲，“各個(gè)價(jià)位的酒都有不同的消費(fèi)者。”高端客戶收藏或送禮的時(shí)候會(huì)選擇名貴的進(jìn)口紅酒，普通消費(fèi)者自用或是送朋友選擇幾百塊一瓶的進(jìn)口紅酒的較多，“很多人認(rèn)為，進(jìn)口紅酒代表的是一種生活方式。”

　　一瓶進(jìn)口紅酒賣到我國(guó)的利潤(rùn)有多高？記者從上海一家一級(jí)紅酒代理公司了解到，進(jìn)口商的毛利是30%，國(guó)內(nèi)批發(fā)商在此基礎(chǔ)上增加50%，再下游的零售商則要有*的毛利，加上各種關(guān)稅營(yíng)銷成本，一瓶?jī)r(jià)值20元人民幣的餐酒級(jí)紅酒，在我國(guó)進(jìn)入到消費(fèi)者手里差不多在140元左右。