紅酒代理商的發(fā)展之路(3)：配送時代
隨著市場競爭的加劇，批發(fā)商們逐漸意識到自己的客戶不但需要物美價廉的商品，而且還需要提供相應(yīng)的服務(wù)，特別是送貨服務(wù)。于是批發(fā)商們開始加強自己在這方面的功能，添置運輸工具，為零售商提供送貨服務(wù)。他們采取傳統(tǒng)的沿街售賣方式，賺取為客戶提供附加服務(wù)所創(chuàng)造的利潤。隨著經(jīng)驗的不斷積累，他們的銷售方式也逐漸融入了預(yù)售、電話訂貨等新形式。
這樣一來，代理商的發(fā)展就進入了“配送時代”。而“配送時代”的到來和發(fā)展，使得批發(fā)代理商具備了初級的物流功能。與此同時，批發(fā)市場的流通功能在逐步弱化，并且由于受自身功能的限制，不少批發(fā)市場開始衰落。此時
的批發(fā)代理商們已不再依靠店鋪門面吸引顧客，他們租一間倉庫、一部電話、幾輛車就完全可以運轉(zhuǎn)起來。但是，這個階段的代理商們往往依靠自己所代理的主導(dǎo)商品生存，對商品生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高，沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略，生存的步伐依然飄忽不定。?
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