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    　　如何讓自己的品牌被消費者接受，并能產出銷量，似乎成了這些自有品牌的共同問題。

        自張裕卡斯特的廣告推廣以來，進口品牌葡萄酒終于從暗流走向了河道，這兩年更有泛濫的跡象，更多的不知名品牌充斥著二線，甚至三線市場。外部環境也使得不知名的私人品牌增加。由于傳統的品牌代理要求較為嚴格，而自有品牌的要求一般都較低，首批打款也相對較少，也滿足了一部分市場新進入者的需要，名煙名酒店也會有一套自己的品牌。

　　自有品牌的優劣勢

　　自有品牌的優勢

　　1、價格不透明。較之成熟品牌而言，價格相對不透明，因此操作空間大，產品毛利高；

　　2、自有品牌的進口葡萄酒一般都有富有特色的名稱，利于引出品牌故事；

　　3、自有酒招商品牌在口感上容易做到差異化；

　　4、便于小圈子里實施從眾效應。

　　自有品牌的劣勢

　　1、無品牌知名度。自有品牌天生就注定了這一缺陷；

　　2、自點率不高。在沒有相關因素的影響下，消費者自己選擇自有品牌的概率低；

　　3、價格高的支撐性不強。自有品牌推廣力度小，愿意為不知名品牌付出高價格的消費者不多；

　　4、接受度相對較低。在沒有信賴的前提下，消費者很難接受一個不知名的品牌產品