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    中國葡萄酒的海外并購案
    發(fā)布時間:2012/7/28 14:24:26   瀏覽次數(shù):   評分:3

      我國的葡萄酒大佬們在頻頻出手并購國外葡萄酒莊,僅在今年初,波爾多產(chǎn)區(qū)內(nèi)就有三家酒莊被中*業(yè)并購。但是由于中法文化的差異,在其中一樁貿(mào)易中,出現(xiàn)了一些摩擦。
        今年一月,經(jīng)過長達三年的艱苦談判,大連某房地產(chǎn)開發(fā)公司旗下的中愛(音譯)公司終于購得了位于波爾多的Chateau de la Salle。然而,這樁并購交易并未如其它酒莊易主一般,獲得媒體的廣泛報道。我國媒體對此樁交易緘默其口,波爾多方面對此樁交易卻是怨言不斷。
        “我從未見過有這樣做生意的。他們以為買下一個酒莊就和買一袋糖果一樣!”Chateau de la Salle前任莊主Patrick Etineau怒道。Etineau控訴中愛公司在購得酒莊后就置之不理,不履行合同條約的內(nèi)容。
        目前,中愛公司尚未就Etineau的控訴作出回應。今年一月份,中愛購進Chateau de la Salle。可在購得酒莊之后,中愛公司幾乎沒有對酒莊進行任何操作。兩個月來,酒莊一直處于關(guān)門狀態(tài),管理者職位至今空缺。酒莊更未獲得中愛公司的資金注入,一切生產(chǎn)工作都無法進行。據(jù)Etineau稱,中愛公司甚至都沒有派人前來視察酒莊。隨著2011年份葡萄季的到來,中愛公司尚未為莊園葡萄枝修剪工作投入半分錢。Etineau懊悔道:“我自將心向明月,奈何明月照溝渠。我最大心愿就是釀制好酒,早知如此,當初我就不應該把酒莊賣給他們。”
        而我國通靈TESIRO公司并購樂朗酒莊的情形卻與此大相徑庭。在選定樂朗酒莊之前,通靈TESIRO總裁沈東軍已考察過波爾多40家酒莊,最終才選定了樂朗酒莊。據(jù)沈東軍稱,并購樂朗酒莊的目的是為了與中糧集團展開業(yè)務競爭。通靈TESIRO購得樂朗酒莊之后,沈東軍親自走訪了酒莊。走訪酒莊期間,沈東軍決定讓前任莊主擔任莊園經(jīng)理。隨后,新的生產(chǎn)設備及葡萄收割設備都按合同約定時間到位,為提升樂朗酒莊葡萄酒的質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。并且,通靈TESIRO的市場營銷團隊已在制訂全新的酒標,易主后的樂朗酒莊將于比利時皇室婚禮慶典上全新亮相。不僅如此,沈東軍還表示,通靈TESIRO還將砸下重本,在我國市場推廣樂朗酒莊葡萄酒。
        相比之下,Chateau de la Salle就不如樂朗酒莊那般幸運遇上了“知音”。中法合資機構(gòu)SRSF合伙人王偉民(音譯)表示,酒莊交易質(zhì)量的好差取決于買家是否了解和習慣西方的行為方式。中*業(yè)在并購酒莊之時,需要對這些國外酒莊進行徹底的了解。SRSF為中法合資機構(gòu),專為我國投資者尋找國外酒莊,中愛公司與Chateau de la Salle的交易正是由SRSF代理的。
        事情一波未平,一波又起。酒莊因沒有資金注入而處于關(guān)閉狀態(tài),而中愛公司方面又要求購買合同需用中文重新擬定。SRSF律師Bruno Hicke說道:“中愛公司花了很長一段時間才弄明白,我國的法律不適用于法國交易。Chateau de la Salle方面很簡單,需要的只是一份合同。而中愛公司卻表示他們不會簽署任何合同,合同對于他們沒有任何意義。”
        Hicke還表示,法國酒莊在與我國投資者談判時,都會“獅子大張口”,認為我國投資者的荷包就是無底洞。據(jù)Hicke稱,在去年的一場談判中,由于法國酒莊方面的漫天要價,導致談判破裂。
        在Chateau de la Salle與中愛公司的交易中,Etineau如其他法國酒莊主一般,欲從并購中獲得更多利益,這就使得中愛公司在業(yè)務操作方面變得謹慎起來。德拉莎與中愛之間的爭端還有,中愛公司計劃繼續(xù)并購Chateau de la Salle附近的葡萄園,并打算將附近葡萄園的葡萄與酒莊種植的葡萄不加區(qū)分地放入桶內(nèi)釀制。
        目前,在Chateau de la Salle內(nèi),僅有兩名工作人員在修剪酒莊內(nèi)46英畝的葡萄園。眼看開春在即,兩名工作人員難以完成所有任務。與此同時,酒莊與中愛之間爭論不斷,隨之而來的還可能是一場法律訴訟。Etineau表示,中愛公司仍未按合同要求向酒莊支付錢款,而酒莊內(nèi)已有八萬瓶葡萄酒貼上了中*簽。
        其實,每一樁酒莊買賣都有其難處。就比如通靈TESIRO并購樂朗酒莊,也并非一帆風順。但是由于通靈TESIRO對于法國文化的了解,以及公司長時間從事比利時珠寶貿(mào)易業(yè)務,這使得通靈TESIRO在處理酒莊業(yè)務時有經(jīng)驗可循。
        通靈TESIRO并購樂朗交易的負責人周林軍(音譯)表示,我國投資者在與法國酒莊談判時,要做好各種準備,了解他們的文化。這樣才能以不變應萬變。 


    標簽:中國,國葡,葡萄,萄酒,酒海,海外,外并,并購,購案
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:紅酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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