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  ” 買(mǎi)酒難，難于上青天 “幾乎每個(gè)行業(yè)都少不了這樣的抱怨，一般營(yíng)銷(xiāo)員總會(huì)喋喋不休的為消費(fèi)者講解酒產(chǎn)品，但是結(jié)果總是事與愿違？這是許多營(yíng)銷(xiāo)員頭疼的問(wèn)題。下面，我給大家介紹一種賣(mài)法，你不妨一試。
    即讓促銷(xiāo)員、服務(wù)員向消費(fèi)者傳達(dá)我產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，聽(tīng)覺(jué)激動(dòng)因素。讓消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。視覺(jué)激動(dòng)因素更多的消費(fèi)者受到外界的感官安慰，而聽(tīng)覺(jué)沖動(dòng)因素更多地是來(lái)自于外界的語(yǔ)言魅力。很多人認(rèn)為，只要你告訴了消費(fèi)者你產(chǎn)品與別的產(chǎn)品有什么不同，或者說(shuō)你這個(gè)差別化賣(mài)點(diǎn)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)足夠的好處，那消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)單，筆者認(rèn)為不一定。因?yàn)橄�費(fèi)者有個(gè)消費(fèi)的慣性。筆者認(rèn)為：對(duì)于認(rèn)為形式大于內(nèi)容。從目前的白酒銷(xiāo)售來(lái)看，這一方面做的比擬弱，更多的依靠促銷(xiāo)小姐的那些似乎并不沖動(dòng)的話吸引消費(fèi)者的耳朵，否可以考慮更多的其他形式。譬如，筆者在陜西西安服務(wù)太白酒業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)白酒企業(yè)就搞了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，就是讓民歌女孩到包廂內(nèi)給客人唱首山歌。客人一高興，就點(diǎn)了酒，客人一沖動(dòng)，就開(kāi)了好幾瓶。覺(jué)得再理性的消費(fèi)者在這種聽(tīng)覺(jué)激動(dòng)下，也會(huì)沖動(dòng)性消費(fèi)。   
    　　作為營(yíng)銷(xiāo)的整天在思考著如何提升我銷(xiāo)量。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)，還是推出新產(chǎn)品，還是靠一個(gè)新廣告？如果我換一個(gè)思考方式，那么我就會(huì)多賣(mài)一瓶酒。