整體家居照明以其產(chǎn)品線齊全，適合專賣店經(jīng)營，能方便解決消費者的一站式照明需求而受到行業(yè)的追捧。有市場需求必然催生一批行業(yè)品牌。于是，歐普，一個進入我國500強的首個照明品牌誕生了。歐特朗、澳克士、亮迪、喬森、華泰、泰昌陽光、鉅豪、宏光、歐帝爾、冠華、百利通、歐和、瑪蘭士、DTL照明、米尼、小康之光等二線家居品牌，年銷量在5000萬至兩億之間，緊隨其后。然而，經(jīng)過幾年的發(fā)展，整體家居照明企業(yè)數(shù)量有增無減，二、三線品牌面臨巨大壓力。有的在衰退，有的已遭遇到了發(fā)展瓶頸，有的在奮力破局。因為產(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺乏核心競爭力，加盟經(jīng)銷商利潤也不斷降低，單店生存面臨最大考驗，利益鏈條有斷裂威脅。整體家居照明的戰(zhàn)略營銷模式如何完善？整體家居照明該何去何從？筆者試圖拋磚引玉，引發(fā)大家來共同探索，促進行業(yè)的發(fā)展和繁榮。
戰(zhàn)略營銷與企業(yè)經(jīng)營資源之間有著密切關(guān)系。戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)是站在競爭戰(zhàn)略高度進行營銷方案的策劃和營銷戰(zhàn)略的制定，是涉及企業(yè)總體發(fā)展的全方位營銷。戰(zhàn)略營銷的制定，一方面要充分考慮外部環(huán)境變量對企業(yè)發(fā)展的影響，另一方面還要研究如何挖掘核心資源并使資源效益最大化。從外部宏觀因素來看，我國經(jīng)濟和房地產(chǎn)的高速增長為與其關(guān)聯(lián)的照明行業(yè)提供了難得的市場發(fā)展機遇，這是有利的一面；但在一線市場，隨著高收入人群的個性化需求的釋放，他們會對價值感更高、時尚感更強的現(xiàn)代燈和水晶燈表現(xiàn)出更強烈的購買欲望。所以整體家居照明會和其他品類燈飾存在隱性的弱性競爭。整體家居的主要市場會在更加分散的二、三、四級市場呈現(xiàn)。
營銷專家魯培康指出：隨著市場環(huán)境的深刻變革，4P、4C等傳統(tǒng)的營銷理論日益受到挑戰(zhàn)，企業(yè)越來越需要系統(tǒng)地思考營銷問題，越來越需要從組織資源和動態(tài)環(huán)境出發(fā)分析和選擇科學的營銷戰(zhàn)略。這種基于組織資源和顧客需求，從競爭戰(zhàn)略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復雜多變的環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認識和理性選擇。4C為我們提供了思考營銷問題的重要視角，而企業(yè)要實現(xiàn)價值交換，又必須回到4P。因此，在方法論上，戰(zhàn)略營銷理論倡導以4C思考問題，以4P付諸實施
1、從產(chǎn)品組合來透視行業(yè)的變化。整體家居照明品牌的歷史源淵各不相同，歐
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