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    酒商都曉得夏季是白酒銷售的傳統(tǒng)淡季，如何實現(xiàn)淡季增量，一直都是一個很值得考慮的問題。在這里談談個人的幾點看法：  
    對手松懈，正是搶量好時機。一到淡季，許多對手都會松懈下來。一定要趁這個時機把以前沒做好的陳列、價格標簽、條幅及POP宣傳做到位，實現(xiàn)宣傳的最廣化、陳列的最優(yōu)化、進店的最大化。  
    找準突破口，巧用文化做促銷。淡季市場工作的一個重要方面，就是要充分調動商家、促銷員和業(yè)務人員的工作激情，用關公文化巧做促銷，充分利用豐富多彩的三國文化、關公故事和白酒常識，讓消費者更進一步了解關公坊酒、了解關公坊企業(yè)文化。  
    因時而變，及時調整渠道重心。淡季的一個很大特點，就是消費渠道的變化，以前火爆的火鍋店銷售下降，而夜宵攤上則變得人山人海。這就要求我們要因時而變，早作安排，在消費潮流發(fā)生變化時及時調整渠道重心。  
    扭轉觀念，穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕市場。客觀而言，淡季銷量的增長更多地是來自于對手的減量，而非直接來源于市場的增長。這階段市場基礎的好壞，將會直接影響接下來旺季的銷售。這就要求我們要樹立“市場營銷無淡季”的意識，穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕市場，全年才會有一個好收成。