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    20年前，我國人對葡萄酒的概念還只是停留在宴會上的張宇裕和長城，在對于葡萄酒的需求量還比不上意大利的一個城市；20年后的今天，還沒有形成一個良好的葡萄酒飲用氛圍，我國人對葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠遠的高于本土葡萄酒的產(chǎn)量。根據(jù)酒商網(wǎng)近來對我國葡萄酒消費市場的了解和研究發(fā)現(xiàn)以下幾點是葡萄酒企業(yè)和酒水代理商值得借鑒的。
    充分利用電子商務平臺發(fā)揮其最大的優(yōu)勢，最然很多企業(yè)和酒水代理商都有自己的網(wǎng)絡平臺，但僅僅是一個宣傳平臺，還沒有一個具體上真正意義上你的電子商務平臺。特別是針對個體購買的消費人群，非常適合通過電子商務平臺銷售葡萄酒產(chǎn)品。
    隨著我國經(jīng)濟帶的發(fā)展，中產(chǎn)階級人群也都成為了葡萄酒的主要消費群體，而在以前實際的傳統(tǒng)營銷環(huán)境中。針對個體消費者的營銷成本對于中小企業(yè)和小的葡萄酒代理商來說是非產(chǎn)高的，及時有些有些超市和酒屋有很多的酒水產(chǎn)品供消費者選擇，但是往往能傳遞給消費者的信息非常的有限，而電子商務平臺可以很詳細地向消費者傳遞自己每個產(chǎn)品的詳細信息，并且符合電子產(chǎn)品的特點：附加價值高，偏于配送。
    專家顧問式的營銷，在企業(yè)和酒水代理商營銷的過程中，顧客對自己的產(chǎn)品不熟悉或者不擅長時，往往無法容易受銷售者的影響。這對于很對進口的葡萄酒來說，是個很好的機會，通過專家顧問形式的銷售，為消費者提供顧問形式的銷售，就很可能贏得消費者的對此產(chǎn)品的青瞇。同時企業(yè)和酒水代理商可以抓住葡萄酒是一種非常有文化底蘊的產(chǎn)品，完全有條件有能力去做文化，如果能夠通過葡萄酒的銷售，讓喜愛葡萄酒的人獲得更多的葡萄酒的專業(yè)知識，這就是增加了附加價值。
    建立體驗形式的營銷模式，文化需要有一個傳播的過程在可以影響到更多的人，比如定期以品酒會的形式展開原產(chǎn)地地文化交流，是所定忠誠消費群體，引導其葡萄酒文化認識并接受的重要模式之一。以銷售葡萄酒文化的過程，企業(yè)和酒水代理商實現(xiàn)自己的酒水銷售。
    根據(jù)酒商網(wǎng)對消費者的調(diào)查結果得出，在產(chǎn)品相同價格的條件下，消費者更希望能夠買到進口的葡萄酒，之所以沒有購買，主要是因為對進口葡萄酒的知識和品質(zhì)不是很了解，如何才讓消費者正確認識和相信進口葡萄酒，是目前對進口葡萄酒代理商的一種全新的考驗和挑戰(zhàn)。