近幾年,植入營銷的概念在我國開始流行,從春晚到電影電視劇屢見不鮮,在這股植入營銷的大潮中,葡萄酒是否還要堅持走傳統(tǒng)之路?國內(nèi)外許多的企業(yè)在植入營銷的道路上已開始不斷摸索,那國內(nèi)葡萄酒是否也能破除陳規(guī)?來一場葡萄酒植入營銷變革。
植入營銷對葡萄酒影響深遠
植入營銷(Product Placement Marketing)又稱植入式廣告(Product Placement),其實是一種嫁接營銷模式,在國外已有百年的歷史,是指將產(chǎn)品或品牌策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目中,通過場景的再現(xiàn),讓觀眾對產(chǎn)品及品牌留下印象,進而達到營銷的目的。近年來,植入式營銷的特殊優(yōu)勢使之成為許多企業(yè)重要的宣傳手段。
其實,國外葡萄酒多年來一直沒有停止過在電影中運用植入營銷手段,從我們耳熟能詳?shù)摹对浦新健返健侗迫松罚@兩部電影均取材于葡萄與葡萄酒,分別取景于美國的盛名葡萄酒產(chǎn)區(qū)加州的那帕和索諾瑪,因為是好萊塢的大作,兩部電影影響力非凡,特別是《杯酒人生》對葡萄酒的消費影響深遠。據(jù)AC尼爾森公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,《杯酒人生》放映后短短幾天,黑比諾的銷量就大幅攀升,直接引發(fā)了美國葡萄酒的銷售狂潮,同時帶動了玻璃瓶生產(chǎn)量的上升,玻璃瓶在美國的銷量驟增45%,部分原因在于12-95美元/瓶的黑比諾供不應求。另外,在影片中,男主人翁邁爾斯對美樂的厭惡,給美樂葡萄酒,尤其是10美元以下的低檔產(chǎn)品銷售帶來了很大的負面影響。
這就是植入營銷的無限魅力,因為電影中演員經(jīng)過大眾傳媒的渲染,很容易成為意見領袖,而其言行往往具有很強的示范效應,引起觀眾的模仿。選擇進行植入式營銷的企業(yè),幾乎都以生產(chǎn)與觀眾生活相關度較大,強調(diào)流行概念的產(chǎn)品為主。
據(jù)安徽八部營銷策劃公司戰(zhàn)略運營專家陳旭介紹,植入式廣告通常在電視劇、電影或者電視節(jié)目中使用,但是植入式營銷的平臺還可以是舞臺劇、體育賽事、音樂/MTV盛典、電子地圖、網(wǎng)絡視頻、博客、印刷出版物、印刷品圖片、桌面壁紙等,只要是消費者能夠接觸到的具有娛樂或新聞價值的內(nèi)容平臺,都有可能被用作品牌傳播的載體,傳達給消費者全新的品牌體驗。
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