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正確認(rèn)識(shí)對(duì)終端鋪貨的弊端之處

發(fā)布時(shí)間：2017/3/24 16:57:45 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    葡萄酒加盟現(xiàn)在出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的局面，許多葡萄酒經(jīng)銷商們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)先機(jī)，想盡種種措施為原有的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)辟新的渠道，乃至許多葡萄酒經(jīng)銷商們壓縮本身的資金去服務(wù)于市場(chǎng)的各個(gè)渠道，我個(gè)人以為市場(chǎng)開(kāi)辟是必要的，但是理智的去對(duì)待種種不同的渠道。
    葡萄酒加盟的競(jìng)爭(zhēng)在此時(shí)已經(jīng)到達(dá)白熱化的階段，但是仍然沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的飽和期。這就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還是存在著一定的發(fā)展空間的。很多葡萄酒經(jīng)銷商為了追求在市場(chǎng)中的比重和形象方面的優(yōu)化，采取了很多葡萄酒經(jīng)銷商都會(huì)運(yùn)用的開(kāi)拓手段來(lái)開(kāi)辟各種銷售渠道，而其中的一部分葡萄酒代理剛剛著手市場(chǎng)，對(duì)葡萄酒加盟市場(chǎng)的需要的了解還停留在表面，選擇了入駐商超、酒吧、西餐店，甚至為零售商鋪貨，這樣的現(xiàn)在并不罕見(jiàn)，還有的進(jìn)口葡萄酒公司為了初步開(kāi)拓市場(chǎng)也效仿此法。
    現(xiàn)階段葡萄酒市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)于絕大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)模糊不清的階段，消費(fèi)者雖然對(duì)葡萄酒并不陌生，但是對(duì)葡萄酒文化的了解還是不夠多，對(duì)于葡萄酒質(zhì)量，價(jià)格上還有著芥蒂，而這些往往都是從他人口中得知或者是受到新聞負(fù)面信息的滋擾，亦或者是作為某位葡萄酒資深人士的吹噓，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)圈子有所顧慮。對(duì)葡萄酒代理而言，手頭的商品能在市場(chǎng)中像雪球一樣越滾越大才是關(guān)鍵。因此葡萄酒代理選擇了走鋪貨這條老路。鋪貨面臨的問(wèn)題就不僅是商品價(jià)格這個(gè)單一層面上的，還是與銷量問(wèn)題相結(jié)合來(lái)看。假設(shè)我們盲目的把商品鋪出去，沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)整體的需要，那么很多麻煩將隨之而來(lái)，比如商品已經(jīng)鋪出去了但是沒(méi)有完成預(yù)期所望，渠道鋪好了但是人家就是不愿意推廣，導(dǎo)致商品庫(kù)存過(guò)多，停滯不前。
    每一位葡萄酒代理商最頭疼的事情就是市場(chǎng)的開(kāi)辟，有人從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型連發(fā)展方向都沒(méi)有明確，鋪貨就成為了他們的方向，葡萄酒加盟一事跟其他市場(chǎng)都是一樣的，不能急于一時(shí)，老人家不是常說(shuō)心急吃不了熱豆腐嘛，做生意也是這樣，不要逞一時(shí)之快把所有的底牌全都一一展現(xiàn)，而是要先把價(jià)格穩(wěn)定，充分了解對(duì)于批發(fā)商、團(tuán)購(gòu)商、零售顧客分別都是什么價(jià)格，更多的時(shí)候一定不要輕易下調(diào)價(jià)格，一旦下調(diào)破了底線，不可收拾的情況很可能會(huì)發(fā)生。

標(biāo)簽：葡萄酒經(jīng)銷商，葡萄酒代理，葡萄酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：紅酒營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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