品質(zhì)是基礎(chǔ)，合作雙方的理念一致才是合作的關(guān)鍵。進口葡萄酒已經(jīng)不再是能獲取暴利的時候了，對于打算將葡萄酒經(jīng)營作為自己長遠事業(yè)的進口葡萄酒代理來說，選品時首先不能忽視的是品質(zhì)，不能只看利潤空間。中西方對于酒文化方面差異巨大。不像西方酒商挑選酒的時候注重的是品質(zhì)，我國酒商比較關(guān)心的問題是酒來自哪個國家，是否有品牌，最低價多少以及市場的支持費用等等。國外品牌只有本土化做到位，才能在我國市場展現(xiàn)實力。
而對于酒水代理來說，在選擇產(chǎn)品時，也會面臨被選擇。Hentley Farm酒莊我國區(qū)銷售及市場營銷經(jīng)理從酒莊的角度，剖析了對于合作對象以及葡萄酒招商的要求，以酒莊的高端葡萄酒產(chǎn)品選擇客戶時的要求為例，產(chǎn)品銷售的定位非常明確，所以在尋找合適的葡萄酒代理的時候，我們更傾向于酒水代理擁有豐富的知識且有自己的客戶群體，一旦認準一個酒水品牌后的黏度比較大。我們希望在此期間可以與客戶一起不斷成長，也給酒莊累積更多私人客戶。
酒莊的代表要有親和力，可以很快地和酒水代理簡歷良好的合作關(guān)系，減少磨合與酒水代理團隊一起為企業(yè)共同努力，了解到本區(qū)域的消費者的需求以及他們的特點才能更好的推廣品牌。與葡萄酒代理之間的利潤空間要基于具體情況分配，但空間要合理。
短期選產(chǎn)品組合，長期的話倨傲打響品牌戰(zhàn)略。就目前來看，我國的葡萄酒經(jīng)銷渠道絕大部分還是傳統(tǒng)而非線上。傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式方式至少4個層級，其中的環(huán)節(jié)可以有所改變。我國的人口未及1000萬的省份只有6個，而歐洲超過1000萬人口的國家僅僅15個。原來每個省可能只會有一個酒水經(jīng)銷商，這樣對這些省份覆蓋的面積和人口而言力度顯然不夠，所以要在每個省份設(shè)置不止一個經(jīng)銷商。
關(guān)于葡萄酒代理的選擇品牌和利潤空間問題，短期來講，可以做一個品牌組合產(chǎn)品組合。長期發(fā)展的話就需抱定品牌戰(zhàn)略，做一個5-10年的規(guī)劃，并有能力去執(zhí)行它這非常重要�！安柖嘤幸痪湓�，成為一個名莊很簡單，但要必須要熬過300年。有了核心競爭力，品牌都會來找你�！�
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