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    紅酒已經(jīng)漸漸的走進了人們的餐桌，但通過觀察我國的紅酒市場不難發(fā)現(xiàn)，進口紅酒雖然有不錯的口碑，但是進口紅酒的銷量卻遠不如國產(chǎn)的紅酒，這是為什么呢？下面盛名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生就針對這個問題和大家詳細探討。
    一、品牌張力欠缺
    品牌是什么？有人說它是一種符號。其實，說穿了，你選擇這個產(chǎn)品的理由就是看中了它的品牌。如果你要購買一個包，那你為什么一定要選擇名牌？難道就沒有比它們更好的了嗎？當然不是。因為它是在這個圈子里大家都熟知的品牌。我們都生活在這個圈子里，首先這個品牌要在圈子里被眾人所熟知，否則，就難以產(chǎn)生好的銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。
    什么是進口紅酒的品牌效應(yīng)？
    首先很多進口紅酒都沒有品牌，那又何談品牌效應(yīng)呢？說進口紅酒沒有品牌一點都不夸張，這么多進口葡萄酒品牌即使被消費者看到，消費者也根本記不住，分不清，因為都差不多，怎么記住呢？那么消費者又怎么選擇你的紅酒產(chǎn)品？消費者又憑什么選擇你的紅酒產(chǎn)品呢？而紅酒市場獨一的出路只有打產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。只有有了良好的品牌效應(yīng)我們才能成為消費者選擇的對象。
    二、渠道控制薄弱
    進口紅酒的招商銷售渠道分為三類：分銷渠道、團購直銷和零售終端。在分銷渠
道的經(jīng)營上，應(yīng)選擇有價值的進口紅酒分銷商，能引誘分銷商的除了高額的渠道利潤
外，還要在推廣層面給予適度的支持，對消費者的忠誠度進行培養(yǎng)，從而使分銷商的
忠誠度也得以真正的實現(xiàn)。
    三、形象認知不足
    現(xiàn)在的紅酒還不成熟，對紅酒市場的細分的尚未達到成熟的階段。
    適應(yīng)消費者是當前挺好的策略，順應(yīng)流行趨勢，等紅酒行業(yè)發(fā)展到相對成熟的階段，要做出個性化和專業(yè)化來就必須結(jié)合紅酒文化。而有些代理商對專業(yè)性過分的強調(diào)，結(jié)果對于這些產(chǎn)品消費者沒幾個能看懂的，因此產(chǎn)品最終賣成了冷門。
    四、市場推廣錯位
    首先，很多的紅酒代理商是沒有酒業(yè)運營經(jīng)驗的。發(fā)現(xiàn)當?shù)氐暮卯a(chǎn)品大多是在和國外進行貿(mào)易的過程中，以為我國人對老外認可的好產(chǎn)品也認可，對我國葡萄酒市場以國際化的眼光來評判；但是，他們往往遠對我國酒業(yè)市場及我國的酒文化特點沒有真正理解。
    進口紅酒不僅對我國酒業(yè)形成新的替代競爭力量，更是對國產(chǎn)紅酒在高端紅酒市場形成強勢的競爭，在中低端市場同樣對國產(chǎn)紅酒市場賴以生存的市場空間展開競爭。
    正所謂適者生存。雖然紅酒不是我國特有的，但是，我國人喝我國產(chǎn)的紅酒還是按照我國的喝酒習俗喝下去的，這種喝法是我國紅酒銷量增長的一個因素。那么，對于那些想長久在我國市場生存發(fā)展的進口紅酒，如何能夠通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存呢？雖然在開拓紅酒市場中的營銷模式很多樣化，但所謂營銷無定勢；不過，營銷的本質(zhì)是不變的，即發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價值、滿足需求的過程。