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    要想進(jìn)口紅酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透徹進(jìn)口紅酒招商的幾個(gè)問題。首先就是要區(qū)分市場(chǎng)差異化。

    其次就是要熟悉進(jìn)口紅酒產(chǎn)品的品質(zhì)，并將紅酒產(chǎn)品進(jìn)行差異化的分銷。

    步驟一：明確定位　企劃先行

    說(shuō)到定位，通俗的說(shuō)就是買什么樣的紅酒產(chǎn)品以及賣給什么樣的人的問題，對(duì)于紅酒產(chǎn)品招商而言，這是成功必備的首要條件。就紅酒招商而言，我們應(yīng)該根據(jù)紅酒產(chǎn)品的成分配置、功能特點(diǎn)、適用人群以及紅酒產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等這些最基本的元素，并結(jié)合紅酒代理市場(chǎng)的環(huán)境、竟品情況對(duì)紅酒招商產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉出有區(qū)別于同類紅酒產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)還要明確紅酒價(jià)格的定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的紅酒產(chǎn)品品牌的定位，并在此基礎(chǔ)上以紅酒加盟市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與紅酒代理產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

    顯而易見，在視覺經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無(wú)疑為產(chǎn)品在日后面對(duì)竟品的紅酒招商競(jìng)爭(zhēng)先出一籌。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)就是紅酒產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，它是紅酒產(chǎn)品生命力的基本確保。

    步驟二：樣板市場(chǎng)　探索模式

    無(wú)庸置疑，最吸引紅酒代理商的核心賣點(diǎn)是一個(gè)好的贏利模式。然而，目前許多紅酒招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道這款產(chǎn)品究竟采用了什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的，就開始盲目的進(jìn)行大范圍的紅酒招商，這種以圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

    步驟三：招商政策　互利雙贏

    如果在紅酒招商企業(yè)中沒有充分的盈利空間，那么再好的產(chǎn)品，也得不到紅酒招商市場(chǎng)的認(rèn)可。所以，高利潤(rùn)就是紅酒招商產(chǎn)品中最重要的物質(zhì)屬性。很多紅酒企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但卻有很高的出貨價(jià)，留給紅酒代理商的利潤(rùn)卻非常低。長(zhǎng)此以往，即使你有了可贏利的運(yùn)作空間，如果沒有紅酒代理商的參與，紅酒招商企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷贰＿@也是現(xiàn)在招商營(yíng)銷流行超低價(jià)包銷模式的主要原因。

    鑒于此，紅酒招商產(chǎn)品在完成市場(chǎng)的定位和可贏利模式的探索后，制定合理的政策是酒水招商企業(yè)在招商過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對(duì)紅酒代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價(jià)格、酒水廠家所能提供的必要的市場(chǎng)支持等等。所以，在紅酒招商營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)也應(yīng)該站在紅酒代理商的角度來(lái)制定符合紅酒招商市場(chǎng)的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長(zhǎng)效合作格局。

    步驟四：招商策略　資源整合

    紅酒招商營(yíng)銷在具體的策略上，其所用手段不外乎媒體招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、企業(yè)自辦的招商推廣會(huì)等這幾種，很多企業(yè)在招商時(shí)將上面的手段都試過(guò)了可還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，一是沒有將上述手段在招商過(guò)程中進(jìn)行有效的結(jié)合，僅靠單一的模式迂回，自然是無(wú)法達(dá)到有效的招商效果了； 二是由于企業(yè)沒將內(nèi)外部的有效資源進(jìn)行整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，其所起的效果也將大打折扣。

    步驟五：售后服務(wù)　長(zhǎng)效共存

    三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都要努力去實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。如果不能為紅酒代理商提供真實(shí)有效的服務(wù)和幫助，那么紅酒代理商就不能實(shí)現(xiàn)贏利，那么紅酒企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品，在嚴(yán)格上來(lái)講只是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，這是任何企業(yè)都不愿見到的局面。

    在產(chǎn)品招商成功后，如何才能將配套的售后服務(wù)做好？首先應(yīng)該確保紅酒廠商與代理商交流信息鏈和物流配送鏈的流暢：其次要結(jié)合紅酒代理市場(chǎng)的特點(diǎn)，總部應(yīng)派專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)紅酒招商時(shí)的承諾外還應(yīng)該給紅酒代理商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助紅酒代理商贏利，才能實(shí)現(xiàn)代理商與紅酒場(chǎng)上合作共贏的良好局面。