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葡萄酒品牌化趨勢和價值點分析

發布時間：2016/9/27 10:52:23 瀏覽次數：評分：3

    當前，葡萄酒進入大眾消費的時代，這種消費方式的轉變對于葡萄酒提出了幾個要求：其一，如何盡可能的滿足最廣大酒水消費者的需求，實現葡萄酒消費的普及。其二，如何以個性化產品突圍，贏取穩定的消費群體。其三，如何讓渠道聯動發揮更大效力。
    所有的問題擁有一個共同的答案——品牌化！
    其實，葡萄酒品牌化發展路徑很早就有人提出，但事實上，在那個進口酒發展的起步階段，這種品牌化認知還不成熟，或者說是一種懵懂摸索的階段。隨著當前葡萄酒發展進入調整期，行業進口量放緩、酒商的銷量下滑、產業面臨突破的瓶頸，葡萄酒品牌化的重要作用和未來的發展價值日漸凸顯出來。
    國產酒與進口酒品牌化的“不同軌跡”
    品牌具有極強的凝聚力和創造力。我們通過品牌可以對葡萄酒及葡萄酒招商企業有一個良好印象，通過酒水品牌所傳遞的信息、理念來凝聚酒水招商企業的核心、外部思想，從而形成一種強大的勢能，成為酒水招商企業發展的無形資產，為酒水招商企業的發展擴張創造了巨大的空間。
    而進口酒卻一直沒有出現占據完全主導性地位的品牌，而且市場認知度也很難匹敵國產酒，這就需要進口酒在品牌化發展路徑上必須走出一條適合自身的路徑。進口酒品牌發展路徑是一個“從葡萄酒招商企業品牌或者商號品牌，到渠道品牌，開始覺醒產品品牌”的過程。
    于我國市場上進口酒運營主體多是商家，而不是酒莊自身，所以他們更愿意用商號品牌或者葡萄酒招商企業品牌代替國內市場上通常采用的產品品牌優先的做法。而渠道品牌則是在市場推廣的過程當中，進口酒商針對我國現狀，作出的一種針對特定渠道方式的一種嘗試。
    一般來說，進口酒品牌弱勢有四個方面的原因：缺乏普遍認知度，品牌張力欠缺，讓人無法出現聯想；渠道掌控的能力薄弱，無法形成銷售上的“勢”，也就無法與品牌形成互助互動；酒水品牌認知和形象不夠；酒水產品和文化推廣與市場運作錯位。
    從整體來看，由于所處的環境和發展階段的不同，國產葡萄酒和進口酒走出完全不同的兩條品牌化路徑，而在行業轉折的今天，這種品牌化會呈現怎樣的發展趨勢呢？
    關于品牌化發展的幾個價值判斷：
    首屈一指判斷：葡萄酒品牌化是產業鏈發展的一個構成部分，是無法規避的。
    第二判斷：品牌化運作必須要有豐富的產品做后盾，酒莊可以沒有，酒商必須要有！
    第三判斷：未來葡萄酒品牌是區域割據的。
    第四判斷：品牌不能直接帶來銷量，要把品牌放到整體戰略體系中去考慮
標簽：酒水招商，葡萄酒招商，酒水品牌

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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