葡萄酒招商時節(jié)，有旺季自有淡季，葡萄酒內(nèi)參記者采訪的大部分葡萄酒招商的代理商都認(rèn)為9月份之前都是葡萄酒銷售的淡季，當(dāng)然，由于葡萄酒消費(fèi)受節(jié)日的影響也比較明顯因此一些節(jié)假日如果做得好的話也會有一些小高潮。
但是，總的來說，每年的5到9月這段時間是葡萄酒招商的淡季，基本是沒有異議的。那么，在淡季，葡萄酒商們怎樣做才能夠好地利用好時間為旺季服務(wù)呢?酒水代理經(jīng)銷商內(nèi)參就此話題采訪了一些葡萄酒經(jīng)銷商朋友希望他們的做法對你能有啟發(fā)。
發(fā)展新客戶，維護(hù)客情關(guān)系
成都鋰瀚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理表示淡季主要是為旺季鋪路，旺季時，一個客戶往往要面對多個酒水代理經(jīng)銷商，客戶要貨數(shù)量相對平時比較大時間也比較急，這個時候，誰在平時維護(hù)好了客情關(guān)系就有機(jī)會在激烈的競爭中贏得客戶的青睞。因此，在淡季，“我主要是和團(tuán)購客戶維護(hù)關(guān)系開拓一些新的團(tuán)購客戶，因?yàn)榇蠹业臅r間相對來說會比較充裕應(yīng)對起來會更加從容”萬理說。
研究和執(zhí)行酒水代理品牌推廣新方法
在與*第五大葡萄酒生產(chǎn)銷售集團(tuán)——譽(yù)嘉葡萄酒合作的第三年，南宇兄弟公司日前宣布在與譽(yù)嘉共同出口我國市場的每一瓶酒上粘貼專屬的二維碼，消費(fèi)者只需要掃描二維碼就可以看到酒莊主介紹葡萄酒的視頻以及各款酒的釀造背景和品鑒特質(zhì)。
南宇兄弟公司運(yùn)營總經(jīng)理張強(qiáng)在接受酒招商經(jīng)銷商內(nèi)參記者采訪時表示，推出這個二維碼主要是因?yàn)樽屜M(fèi)者更方便地了解品牌;二是可以更方便杜絕葡萄酒招商的水貨和平行貨;三是為以后向消費(fèi)者傳遞品牌的更多信息，包括促銷、抽獎、贈禮之類的信息。“在淡季教育消費(fèi)者，琢磨研究和執(zhí)行品牌推廣的新方法到旺季企業(yè)就會因此而獲益。”張強(qiáng)表示。
參加展會，尋找商機(jī)
凱潤精品酒業(yè)總經(jīng)理在旺季結(jié)束之后，就為公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，各處奔波。從到國外考察深度合作的酒莊，到參加展會，進(jìn)一步加深與合作方的關(guān)系再到新渠道開拓的考察每天的時間都排得很緊。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跨界交流
佳兆瑞公司總經(jīng)理何方是一個年輕愛學(xué)習(xí)的葡萄酒商，在淡季的時間主要是加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)。“葡萄酒本身就是一門很深的學(xué)問我們只有不斷學(xué)習(xí)才不會落伍。消費(fèi)者的發(fā)展成長速度非常快作為提供服務(wù)的葡萄酒商，如果不走在消費(fèi)者前面也只有被淘汰。”因此，在淡季的時候，多補(bǔ)充一下葡萄酒酒水代理方面的專業(yè)知識或者看一些歷史、哲學(xué)、人文、營銷和管理等方面的書籍才能在和客戶打交道的過程中做到游刃有余同時能夠在更高層面上看待企業(yè)的發(fā)展。
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