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    對(duì)于進(jìn)口紅酒來講，其酒水市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷本質(zhì)則是堅(jiān)持其原產(chǎn)地紅酒文化的價(jià)值核心。 因此，在這個(gè)方向的前提指引下，做好紅酒營(yíng)銷，就得先從以下幾方面的工作開始。

     1、渠道模式。渠道模式有許多種，但是可以適應(yīng)某類進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和紅酒產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒生存模式之一，在紅酒招商企業(yè)的現(xiàn)有資源可以達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售酒水產(chǎn)品而不是酒水品牌的，因而，可以展示酒水產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具有吸引力的。所以，（創(chuàng)造）和原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。

    2、體驗(yàn)營(yíng)銷。文化是要有傳播的過程才可以影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是現(xiàn)在成功率很高的推廣模式。

    3、故事營(yíng)銷。故事有文化故事和產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體會(huì)異域風(fēng)情，而是要解開更多的國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解以及好奇，因?yàn)椋�紅酒的文化本質(zhì)不僅僅在于是一種酒，而且更是酒水文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀奇的葡萄的品種才是解開國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的紅酒的名字的挺好理解。

    此外，到原產(chǎn)地實(shí)地視察的文化之旅不僅僅可以滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體洗腦的經(jīng)過，對(duì)于酒水經(jīng)銷商同樣有效。

    4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。我國(guó)酒商網(wǎng)總結(jié)出，我國(guó)的紅酒市場(chǎng)以及消費(fèi)文化依舊是個(gè)處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感和我國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得很難形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。

    酒水市場(chǎng)是由無數(shù)個(gè)酒水消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的酒水消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并且影響他們，形成基礎(chǔ)的酒水市場(chǎng)資源，使他們成為酒水消費(fèi)者和傳播者才是根本。

    因此，對(duì)于在現(xiàn)在階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來講，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。而這項(xiàng)工作也是目前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)口紅酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。