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經銷商老板為什么聽不進去廠家業務人員建議?

發布時間：2016/8/1 17:21:54 瀏覽次數：評分：3

    作為葡萄酒招商廠家、進口商業務人員的日常工作其中一項，管理所轄酒水經銷商的市場營運是一個重要的組成部分。但是，這個事說說起來很簡單，做起來何其難也。
    想必許多的酒水招商廠家的業務人員都有這個體會，任憑你酒水廠家的業務人員苦口婆心或者是滔滔不絕的勸說、建議、指導、甚至指責酒水經銷商，酒水經銷商的老板們基本上都是左耳進右耳出，根本沒有當回事。有的時候非得要把酒水廠家的大區經理或者是總部領頭羊搬出來，
酒水經銷商才肯給點面子，相對應的動作表現一下，以示回應。酒水廠家的業務人員有酒水廠家業務人員的想法，酒水經銷商又有酒水經銷商的想法。這個時候，沖突就出來了，酒水經銷商老板在酒水市場的操作策略上很少可以聽的進去酒水廠家業務人員的話。
    1.出于對酒水市場掌控的目的
    酒水市場是開放的，屬于酒水經銷商，也屬于酒水廠家或著進口商，就看誰有本事來掌控了。許多的酒水廠家、進口商的策略是利用酒水經銷商來建設銷售渠道，利用酒水品牌來引導消費者和終端，酒水廠家所投放的各類酒水市場資源最終是為樹立品牌，控制銷售渠道作為方向的。
    而酒水經銷商的策略是利用酒水廠家市場投入來幫我開拓建設渠道，然后利用所掌控的酒水廠家的各項市場投入資源來控制調動下線酒水批發商及終端，實現對當地的酒水市場銷售網絡的高度掌控，酒水廠家休想繞過酒水經銷商直接建立與下游客戶的關系。
    酒水廠家只是賣產品的，酒水經銷商把產品通過渠道給銷掉就好了，至于這個酒水市場投入資源的具體使用權挺好是集中在酒水經銷商自己的手中，反正可以完成酒水廠家的銷售任務不就行了嗎。從這個角度而言，酒水經銷商當然對酒水廠家業務人員說的那一套套建議意見都聽不進去了，或者是干脆裝傻。
    2.對話雙方的地位不相等
    還有很多的酒水經銷商聽不進去酒水廠家業務人員的話是出于另外一個原因，就是從心理接受不了酒水廠家業務人員對自己在經營上的指導。原因也很簡單，酒水廠家的業務人員一般年齡段多在二三十歲左右，從事酒水業務工作也就幾年而已，而酒水經銷商多是在三四十歲以上，生意經歷達十年以上的比比皆是。
    在酒水經銷商老板看來，酒水招商廠家的業務人員憑什么指導我做生意呀?再說了，我都是直接和你們的老板對話，酒水廠家的業務人員也就是個執行命令和跑腿的，跟你費什么話啊。
    以上這兩點是構成酒水經銷商抗拒酒水廠家業務人員指導的主要原因，也就造成了業務人員和酒水經銷商之間的官司不斷，許多的酒水廠家領頭羊也是不厭其煩。
標簽：葡萄酒招商，酒水招商，酒水批發，酒水經銷

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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