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    2010年，*的葡萄酒消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)了2380萬(wàn)千升。其中，我國(guó)、美國(guó)和德國(guó)是推動(dòng)*的葡萄酒消費(fèi)上升的主要力量。預(yù)計(jì)我國(guó)將在2012年將成為*第七大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，達(dá)到12億瓶，消費(fèi)的總額接近150億元。只有足夠龐大的酒水市場(chǎng)，才可以誕生足夠偉大的酒水行業(yè)巨頭。葡萄酒市場(chǎng)的快速蔓延擴(kuò)展，為葡萄酒走上電子商務(wù)發(fā)展之路的奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。事實(shí)上，即使面對(duì)這樣快速增長(zhǎng)的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，大多數(shù)的傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)依舊沒(méi)有借此獲得更快更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成這種困局的主要原因有五點(diǎn)：

    1、格局初成，門(mén)檻比較高

    傳統(tǒng)的葡萄酒營(yíng)銷業(yè)態(tài)主要?jiǎng)澐譃樯坛�渠道、酒水代理批發(fā)、連鎖酒窖三種類別。酒水市場(chǎng)初具規(guī)模，新晉的葡萄酒招商企業(yè)需要付出很多的資金以及時(shí)間成本才可以搶得一席之地，就會(huì)大大的提高了整個(gè)酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

    2、渠道受限，管理較難

    傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)往往很容易受制于第三方渠道商，大大的加重了葡萄酒招商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展負(fù)擔(dān)。同時(shí)，優(yōu)秀的酒水銷售人員的流失率偏高也是一個(gè)制約發(fā)展的重要問(wèn)題。酒水銷售人員的流失就是意味著酒水客戶資源的流失，酒水招商企業(yè)常常落入為他人做嫁衣的尷尬局面。

    3、消費(fèi)分散，品牌林立

    在我國(guó)的酒水市場(chǎng)，葡萄酒文化還處在萌芽發(fā)展的階段。葡萄酒文化的缺失直接導(dǎo)致了葡萄酒品牌的缺失，最終導(dǎo)致無(wú)數(shù)的葡萄酒招商企業(yè)落入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈當(dāng)中。成千上萬(wàn)的葡萄酒品牌瓜分酒水市場(chǎng)，也導(dǎo)致了酒水招商企業(yè)難以做強(qiáng)做大。與傳統(tǒng)的葡萄酒銷售模式形成鮮明對(duì)比的是葡萄酒在線銷售領(lǐng)域卻直線攀升，屢創(chuàng)銷售新高。

    4、削減渠道，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)

    傳統(tǒng)銷售模式中，葡萄酒往往需要經(jīng)過(guò)多層的中間渠道才可以到達(dá)終端酒水消費(fèi)者，大大的提高了葡萄酒零售的價(jià)格。B2C模式將中間渠道減削為1-2層，壓縮渠道成本，使得葡萄酒的銷售價(jià)格降低了30%-50%。即使如此，但是葡萄酒依舊保持40%-70%的利潤(rùn)率。目前，我國(guó)的酒水消費(fèi)者選購(gòu)葡萄酒的首要考慮因素是價(jià)格，其次是品牌，最后才是品質(zhì)，因此，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將成為電子商務(wù)贏取酒水市場(chǎng)的重要武器。

    5、平臺(tái)銷售，規(guī)避發(fā)展制約

    傳統(tǒng)模式是做“產(chǎn)品”的，而電子商務(wù)做的是“平臺(tái)”，這是兩個(gè)的重要差異。葡萄酒B2C不但徹底杜絕傳統(tǒng)葡萄酒招商企業(yè)里面因銷售人員流失而導(dǎo)致客戶資源流失的弊端，還可以借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，沖破區(qū)域市場(chǎng)的節(jié)制，覆蓋更普遍的用戶群。

    在我國(guó)，基于葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，以及看好B2C模式的長(zhǎng)期發(fā)展，加上我國(guó)沒(méi)有地區(qū)稅制差別的問(wèn)題，因此，*最大的葡萄酒在線銷售酒水企業(yè)很可能將在我國(guó)誕生。