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    每年都有很多廠家參加糖酒會而且仍在逐年增多，如果前期準備不充分要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此酒水廠家必須進行有效的選擇，合理分配好時間和有針對性地進行洽談。

　　但是酒水廠家如何找到適合自己的酒水代理和酒水加盟店呢呢?大凡較有實力或具有成長性的企業都會提前在業內主流媒體做宣傳廣告，詳細介紹其參展的具體情況和展位的準確布置地點，這樣經銷商就能及時了解酒水企業的參展位置，這樣的準備可以避免盲目性和提高效率。

　  通過各類渠道全面了解和參與展會期間重點企業及相關的會議活動。大凡優秀的和有實力的企業都會利用糖酒會來舉辦各種酒水的論壇、講座或是展示會議等等各種活動。這些活動一方面可讓酒水代理商和經銷商高效地了解產品，另一方面還能讓經銷商學到很多有用的知識。如此一來經銷商來糖酒會既參了展覽會又學到了有用的知識。

　　關注第一次亮相的新秀品牌。一個明智的酒水代理商他不會只盯著幾個老品牌，老品牌盡管名聲在外但對一個新經銷商來說，它的市場和利潤沒有多少甚至無利可圖，所以一個精明的酒水代理商想要一個有利潤的酒水加盟商應關注每年涌現出現的新產品和新品牌。這些企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相但其歷史卻不一定就短，其產品的內涵和文化并一不定比老牌企業差。更重要的是這些品牌新秀既有品位又有思想更具有全新的操作模式，他們對酒水代理商和酒水加盟商比較重視而且有較好的政策支持，并且有較高的利潤空間從而成就經銷商。