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    對紅酒的經(jīng)銷商來講，如何快速銷售酒水產(chǎn)品，贏得更多的利潤是最關(guān)注。而近年來，隨著越來越多的紅酒品牌進(jìn)入我國，紅酒生意并不好做，但團購給紅酒經(jīng)銷商帶來了靈感。這里我們看看要做好紅酒團購，經(jīng)銷商要做些什么。

    接觸附近的鄰居企業(yè)

    如果您的公司在一個不大的園區(qū)，周圍的一些紅酒招商企業(yè)之間互相都或多或少的聽說過貨見過您的公司或產(chǎn)品品牌，如果有需求的基本都會主動直接來找我們，我們只要不定期地拜訪這些客戶就行。此外，我們可以加入園區(qū)物業(yè)建立的一個業(yè)主鄰居交流群，在這個群里我們會定期發(fā)一些葡萄酒的小知識，促銷活動，酒會活動的消息，這樣在這些群里增加一些傳播。另外，我們也可以和物管公司合作，通過物管公司開發(fā)一些新入駐的企業(yè)，為他們提供開業(yè)用酒。

    當(dāng)然，這些小型企業(yè)對葡萄酒的消費量不算大，但是重復(fù)購買的比例很高，有些企業(yè)每個月都能消費兩、三箱葡萄酒來做業(yè)務(wù)款待，多的話一單也會達(dá)到10萬的銷售額。

    利用場所做體驗

    不定期在園區(qū)辦公區(qū)做酒會，利用兩百平米不到的品鑒場地來做品鑒，每次20人左右的規(guī)模。品鑒場所挺好是復(fù)合式的，就是小倉庫+辦公室+體驗場所。因此成本比較精簡。這就可以將酒的價格定得比較親民。

    樹立口碑

    做任何生意，口碑是最重要的。而口碑的體現(xiàn)主要體現(xiàn)在酒水產(chǎn)品保真、價格公道、服務(wù)等一些細(xì)節(jié)到位等方面。可以把公司定位成紅酒管家，維持著合理的利潤，在園區(qū)這些酒水招商企業(yè)中樹立了很好的口碑。這樣，我們的客戶買了后覺得很棒又推薦到他自己的客戶群，然后他的客戶的經(jīng)辦人將會直接到我們這里來選葡萄酒，或許金額不是很高，但是這種重復(fù)購買讓我們覺得很有信心，因為它是通過客戶口碑來傳播的。他認(rèn)為現(xiàn)在都是消費者思維，客戶覺得怎么方便，我們就怎么弄。有的單位，我們要親自送貨上門。”有的客人長期購買一款價格適中的酒，我們可以贈送這個系列產(chǎn)品的高端限酒款。久而久之，客人也會在重要場合購買這款高端酒。如果一開始就向客人推薦高端酒，價格或許就會把客人嚇退。有了口感體驗后，再推高端酒反而更容易。