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    在當(dāng)前整個(gè)酒水行業(yè)市場競爭日益嚴(yán)峻的時(shí)期，真正的薄利時(shí)代已經(jīng)到來。經(jīng)銷商入不敷出的日子越來越難。而且很多經(jīng)銷商每天要處理繁雜的工作，同時(shí)經(jīng)銷商難免會(huì)遇到各種各樣的經(jīng)營管理的難點(diǎn)等等，這些因素都影響著酒商如何才能做大做強(qiáng)。

　  酒水加盟做好渠道

　　經(jīng)銷商要如何才能充分利用自己的資源優(yōu)勢并將其轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢呢？當(dāng)下每一位經(jīng)銷商都在承受著庫存的積壓和同行的競爭，同時(shí)與酒廠、同行、零售終端以及分銷商之間存在著利益的搏弈。每一輪回的搏弈都在拷問著經(jīng)銷商你手上有多少張牌讓你取得最終的勝利。要想在競爭中生存這就要求經(jīng)銷商必須在行業(yè)中建立起自己的區(qū)域優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商要想取得行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，首先要眾多酒水廠商做好酒水加盟，讓自己在本區(qū)域內(nèi)建立起酒水品牌的優(yōu)勢。我們平時(shí)在市場上可以經(jīng)常見到的如：某某飲料大王、啥名酒經(jīng)銷商等等。如今這種經(jīng)營模式為許多經(jīng)銷商所用來擴(kuò)寬渠道。

　　酒水代理量利都取

　　做酒水經(jīng)銷商的都有一個(gè)深刻的體會(huì)：“那就是暢銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品偏偏不暢銷”。但是賺錢又暢銷的產(chǎn)品鳳毛麟角。這就是市場競爭，而造成這一現(xiàn)象的原因是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度快。而這一現(xiàn)象也讓經(jīng)銷商分成兩大門派：一類是凈毛利率低于百分之10的產(chǎn)品我不做或者少做。另一類是我暢銷的產(chǎn)品只賺五個(gè)點(diǎn)。首屈一指類經(jīng)銷商做法是：做生意就是賺錢的，那不賺錢的商品就不需要去做了，第二類經(jīng)銷商是：薄利取銷量。利小但多銷一樣能賺錢。

有時(shí)經(jīng)銷商們不禁就會(huì)問：商業(yè)發(fā)展是到底是取利還是取量？我我國酒商網(wǎng)觀點(diǎn)是：經(jīng)銷商更應(yīng)該保持合適的經(jīng)營利潤基礎(chǔ)上把量做大，發(fā)展下面的酒水代理實(shí)現(xiàn)既利大又多銷。

　　如何建立對(duì)業(yè)務(wù)人員的有效的績效考核機(jī)制?

　　經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核大多比較簡單。一般都是工作加銷售提成的方法。這種方法比較簡單而且粗放，在實(shí)際操作過程中可能會(huì)遇到以下三點(diǎn)問題：一是產(chǎn)品什么好銷業(yè)務(wù)人員就只銷售這個(gè)產(chǎn)品而其他的基本不做，這樣做不利于新產(chǎn)品的推廣。二是產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季的時(shí)候就會(huì)引起業(yè)務(wù)人員的惰性心理甚至是大量優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的流失。三是能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員離職后單干，而這樣的后果是給自己增加了競爭對(duì)手。

　　對(duì)大部分經(jīng)銷商給員工出的工資都比較有限，而這也造成他們比較難以招聘到優(yōu)秀的人才。而自己手下的業(yè)務(wù)人員卻大多是他們一手培養(yǎng)出來的，所以做得時(shí)間長的老業(yè)務(wù)員在他們手上都掌握著公司的客戶資源。一旦流失業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商來說會(huì)造成很大的影響。所以在這種情況之下經(jīng)銷商建立起有效的績效考核和管理制度對(duì)自己的發(fā)展尤為重要。