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    做酒水批發這一行，有人賺錢也有人虧錢是毋庸置疑的，宏觀經濟不好，我們也能在市場上發現一些逆襲成功者，他們逆襲的原因有眾多的說法，山東一位酒水批發商無意間透露了一點觀點。

　　這兩年能夠有經濟增長的批發商總結了以下幾點經驗：

　　首屈一指，價格適宜當下

懂行情的進口葡萄酒的批發商，早幾年前就布局大眾化占領了先機。某批發酒品牌今年單一品種銷量就突破的260萬瓶，雖然這款酒僅僅40元左右的零售價格，但是去年就大力推廣，走到了許多同行之前，當大家反應過來紛紛推低價酒時，這個市場已經到了成熟階段，要替代掉先發者的進口葡萄酒經銷商難度較大，如果用更低的價格去競爭，就會很難支撐一段時間。

第二，酒水代理商要有服務能力，而非低價銷售

服務能力也是批發商的一個重點。有的酒水代理公司為了加入價格戰，放棄了服務，沒有品牌部、市場部，也不去維護價格，給錢就發貨，看似價格低，但是走向了短視經營。 

第三，酒水招商在能力所及之下做局部區域品牌推廣

　　局部區域做品牌是經驗之談。過去大家做我國酒水招商，看起來很好但是價格走低后，利潤空間也大減，我國酒水招商辦事處紛紛縮減，葡萄酒進口批發商如何平衡銷量和品牌，力所能及做局部市場是可行的。進口葡萄酒做品牌的本來就少之又少，做區域持續投入的就更少。大多數進口葡萄酒批發商招商就是營銷。雖然做品牌難，但是放棄肯定不對，雖然你不可能去央視燒錢，但是做好一個地級市還是有可能的，在一個小區域做到推廣力度最大，踐行此策的進口葡萄酒批發商多少有收獲，在白酒營銷領域這叫打造樣本市場。

　　不久前，某歐洲酒品牌深耕江浙市場就取得了初步成效。該品牌在無錫，蘇州取得初步戰果，今年銷售突破200萬瓶。該企業持續兩年時間組織各地葡萄酒經銷商參觀其位于杭州的總部。每次經銷商到達總部，除了邀請本人還允許帶家屬。一般是首屈一指天參觀、商務洽談，第二天安排杭州一日游。經銷商到達后吃住安排等服務力度安排的非常妥當。而且，凡是業績達到公司要求的經銷商都安排到澳洲總部去參觀。因為該品牌的酒莊是澳洲五星級酒莊，去了酒廠更是讓經銷商有了深切感受。杭州之行經銷商家屬一起來，雖然企業多花了接待費用，但是家屬認可該品牌的服務之后，經銷商反而更容易下定決心和該品牌合作。兩年來該品牌的務實精神贏得了回報：不做高大上的廣告投入，而是扎實做市場，在經銷商服務上做深做透。

　　其實葡萄酒營銷不是高深課題，簡單的營銷道理想清楚，堅持去做，就會有成果。有的時候，常識比前沿營銷理論更靠譜。