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　　選一種合適的酒做酒水招商，酒水代理，是經(jīng)銷商最為重要的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基做好營銷的重要步驟，所以選擇一款合適的商品做代理，對(duì)經(jīng)銷商來說是極其重要的一環(huán)，到底怎么選擇呢？我國酒商網(wǎng)的小編就這一問題做了功課，在這里具體的為大家講述一下。

    1.商品要好

　　商品本身要好，這包括很多方面，首先質(zhì)量要好，這是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)要求，就是商品要達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，如果是新商品，尚未建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)這款產(chǎn)品的上市時(shí)間，調(diào)查消費(fèi)者或者試用者，參考他們的實(shí)際使用情況，借鑒相似商品的質(zhì)量情況，來對(duì)商品本身的質(zhì)量作出評(píng)估，當(dāng)然上市時(shí)間太短，沒有經(jīng)過試用者一段時(shí)間試用效果檢驗(yàn)的商品，是萬萬不能貿(mào)然選擇的；商品的功能、效果、口感、體驗(yàn)等要好，這些都是消費(fèi)者更關(guān)心的實(shí)際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求，當(dāng)然這些情況通過實(shí)際試用，類比其他同類或近似商品的使用情況，很快就會(huì)得出商品優(yōu)劣的結(jié)果。　　

    2.市場(chǎng)好

　　商品市場(chǎng)的好壞，則必須建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。市場(chǎng)調(diào)查方法這里就不必多說了，只說其中的注意事項(xiàng)，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)注意全面性、代表性，調(diào)查時(shí)既要調(diào)查零售商，也要調(diào)查消費(fèi)者，還要把消費(fèi)者、經(jīng)銷商的文化程度、區(qū)域、年齡、性別等做好區(qū)分登記，以便于核實(shí)調(diào)查分析的可靠性；市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，不僅要調(diào)查本地市場(chǎng)，也要調(diào)查廠方已開發(fā)的市場(chǎng)。

    3.廠家好

　　廠家要好，這是一個(gè)籠統(tǒng)的說法，這里一般包括人財(cái)物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾�(gè)方面。廠方領(lǐng)頭羊的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等；也要用心了解廠方整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等；廠方資金情況也很重要，這個(gè)通過其發(fā)展過程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風(fēng)險(xiǎn)很大；廠方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過對(duì)廠方的實(shí)地考察，是基本能夠一目了然的。

    4.政策好

　　營銷政策雖是軟實(shí)力，卻是硬功夫。營銷政策在商品代理中，同樣是非常之關(guān)鍵的。作為經(jīng)銷商，除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、批零差價(jià)、任務(wù)返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場(chǎng)操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場(chǎng)營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場(chǎng)開發(fā)的指南針。

　　上述經(jīng)銷商選擇代理商品的“四好原則”，為經(jīng)銷商選擇好商品代理提供了最基本的思路，需要經(jīng)銷商在具體選擇代理商品時(shí)深刻領(lǐng)會(huì)和靈活把握。