相信大多數(shù)的酒水招商企業(yè)都知道，營銷方案關(guān)系著企業(yè)的銷售額度和企業(yè)的發(fā)展。營銷方式的好壞直接營銷到了一個企業(yè)所能產(chǎn)生的利益。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化越來越普及，網(wǎng)上購物也讓許多的酒水代理商嘗到了不少的甜頭。
第一點就是人員的配置和消費者的數(shù)量要分配合理。能維護(hù)多少客戶和一個大客戶是有很大關(guān)系的。大客戶的維護(hù)是需要客情的，只有做好客情才可以更長久的從客戶那里的到更多的資源。因此，可以根據(jù)不同消費者的消費量來進(jìn)行客戶的分類。重要的客戶頻率要高些，一般的客戶可以相對于重要的少一點。還要根據(jù)時間或者節(jié)日等來采取不同的問候形式。
第二點就是要有屬于自己葡萄酒招商獨特的營銷模式。在客情與贈送品等方面活動要靈活多變，并且要在自己的掌控之內(nèi)。大的客戶營銷在吃飯消費上是在所難免的。在可承受的范圍內(nèi)不要簡單跟其他企業(yè)一樣。應(yīng)該要把握好那個度。
第三點要有公平的競爭機(jī)制，在對核心的大客戶人員與大客戶的核心人員的激勵，不僅要公平性強，更要能激發(fā)員工的積極性和主動性。讓員工積極主動，讓客戶滿意，這才是大客戶營銷的重要動力。
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