隨著年輕人慢慢成為社會消費者的主體,喜愛喝葡萄酒的人也越來越多。所以在我國的酒水招商市場上,葡萄酒招商和葡萄酒代理也是越來越火爆。很多人都想開一個葡萄酒酒莊。那么,大家知道在開店之前應該做些什么呢?
首先就是要選好要開店的地址,也許有很多的朋友會覺得人流量大的地方,例如商業街或者步行街等是開葡萄酒酒莊的好地方。如果這樣認為就大錯特錯了,經銷商們多半會血本無歸。先不說這樣的地方本身就房租貴,投入成本高。而且這些地方來的消費者主要目的是購物,逛街的人不會買你的酒,累了,口渴了,一定會買水、買飲料,但一定不會來買你酒解渴的。
其次就是要仔細的想想,起個好的店名。 名不正則言不順,店號之重要性,關乎自己的進口紅酒專賣店的形象,也會直接影響到產品銷售。一般的,店號名稱要有知名度、吉祥、朗朗上口、有特色、容易記,因為是進口紅酒專賣要凸顯時尚和浪漫。通過恰當的商鋪名號,讓客戶認識自己,欣賞自己,信任自己,實現長期業務合作。名號要以一個大家知道的名號,可以百口相傳,為你的紅酒專賣店做免費的宣傳。
然后就是要做店面設計了。裝修直接影響著進口紅酒專賣店店面形象,這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果,背景音樂選擇,看貨路線等等,一切都緊緊圍繞一個原則:增強好感度,促進購買欲。
最后就是要多做渠道,打廣告了。高檔小區一般都有區報,在上面刊登一下你的產品廣告,在商務樓電梯里或門口貼幾張小小的而又精致的海報。業主一般下班回家,想晚上過的浪漫點,經過你的店一定會來看個究竟。你就開幾瓶不同類型的酒,讓他免費品嘗一下。如果到了這里你就成功了,一般90%或多或少會買的。這時就看你用什么方法打動他多買點了。消費心理:地址開在這還有個好處,有些業主來客人了但家里老婆在。很多事就不方便說。他就會到你店里和朋友喝上點酒,邊談邊聊。在這里談事情方便,價格又便宜,這里氣氛又好,派頭大。很多事不方便說的事,也能借著酒勁說出來。早上客人稀少,一般在下午5點開始才有客人。
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