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怎樣做到讓紅酒的消費者有安全感的從線上消費轉(zhuǎn)為線下

發(fā)布時間：2016/4/11 12:12:29 瀏覽次數(shù)：評分：3

     近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)的快速成長帶動了很多行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，其中一個近幾年來飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進了全國人們的日常生活的各個部分，那就是電子商務。舉例來說，目前的我國財富擁有量最大的一人馬云，可以說他是全國電子商務發(fā)展到先驅(qū)人物，從目前他所擁有的財富情況來看，盡管不夠全面和精準但是不可否認目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展勢頭是不容小覷的。所以，不可否認的是現(xiàn)在這個時代正在發(fā)生改變，各行各業(yè)的商家零售的模式在變，隨之改變的還有目前人們的消費習慣。
    但是在這樣整體都在發(fā)生改變的市場環(huán)境中，在我看來葡萄酒的專業(yè)零售領(lǐng)域并沒有發(fā)生什么實質(zhì)性的進展。在過去的幾年，全國的進口葡萄酒的價格一直在走下坡路，并且現(xiàn)在目前的紅酒市場中正在做進口紅酒實體代理的店鋪做的好的并不多。并且，有紅酒消費需求的實際上大多都會選擇進口紅酒，所以目前很多人在購買葡萄酒的時候大多數(shù)會選擇線上消費也就是所謂的原產(chǎn)地代購。那么對于現(xiàn)在的葡萄酒市場來說想要扭轉(zhuǎn)這樣的消費狀況，并且讓全國的葡萄酒專業(yè)零售實現(xiàn)很好的發(fā)展，到底我們應該考慮的幾點要素是什么呢？
    最近小編我查閱了很多的酒招商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)目前在線上做招商的大多數(shù)還是白酒企業(yè)居多，并且盡管是一些大型的網(wǎng)上酒水招商平臺會有一些葡萄酒企業(yè)進行線上招商，但是大多數(shù)也好似本土品牌并且效果并不明顯。那么實際上互聯(lián)網(wǎng)作為葡萄酒啟蒙大眾的初始培養(yǎng)著，無論是對于生產(chǎn)企業(yè)還是正在從事葡萄酒零售的實體店商家來說，都應該學會借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來發(fā)展葡萄酒的市場。因為對于葡萄酒愛好者來說，一旦開始了葡萄酒消費就會有不斷的變化，并且在消費的時候個性主張會越來越明顯，那么對于這種消費者的特點，與之對應的各個進口葡萄酒代理的經(jīng)營策略和思路也要隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。既然從最初開始葡萄酒的愛好者就是互聯(lián)網(wǎng)啟蒙的，那么在與這類消費群體打交道的時候，我們業(yè)同樣應該互聯(lián)網(wǎng)思維去維護與消費者之間的關(guān)系。
    另外，對于現(xiàn)在的線下葡萄酒零售終端平臺而言，銷售業(yè)績不理想的最大原因?qū)嶋H上并不是被所謂的虛假性的葡萄酒招商政策忽悠以至于沒有選擇到好的產(chǎn)品，而是沒有培養(yǎng)出專業(yè)的紅酒零售人員。因為目前的紅酒終端銷售平臺上可以說90%的銷售人員并不能很好的打動消費者去購買產(chǎn)品。這實際上也是和全國初期人們習慣了在先購買原產(chǎn)地紅酒的消費習慣有關(guān)系。大家多多少少對于葡萄酒消費有著自己的固執(zhí)，并不太容易被銷售人員的三言兩語所打動進而去改變自己的消費習慣。所以現(xiàn)在想要發(fā)展紅酒市場的線下實體銷售終端，讓消費者在線下消費更加的有安全感，就必須要注重終端紅酒零售人員專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
標簽：酒招商,網(wǎng)上酒水招商平臺，葡萄酒零售，葡萄酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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