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盲目壓貨很危險(xiǎn)

發(fā)布時(shí)間：2015/12/14 17:24:17 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    最近幾年，進(jìn)口葡萄酒在我國的市場(chǎng)逐漸升溫，主要原因是國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的接受能力和依賴程度提高了。
    做進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的時(shí)候，進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商的思維要有理性，需要給各個(gè)終端渠道壓貨是在旺季來臨之前，但不是每個(gè)終端渠道的實(shí)力都是一樣的，業(yè)務(wù)員給終端渠道壓貨只是業(yè)務(wù)員工作的一小部分，在壓貨的過程中出現(xiàn)了很多問題。酒水招商網(wǎng)來說一下盲目壓貨的危險(xiǎn)吧。
    首先，單一壓貨容易造成合作失敗。過度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生排斥合作的心理，很不情愿地接你一單，做一錘子買賣。如果失去一個(gè)渠道客戶，就很難再拉回來了，所以一定要注意壓貨的度。
　　其次，客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈。萬事開頭難，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)開發(fā)需要一個(gè)過程，市場(chǎng)開發(fā)起來后一般會(huì)比較穩(wěn)定。只要客情關(guān)系維護(hù)到位，就不會(huì)出現(xiàn)什么問題。但當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一些不良信息，如動(dòng)銷不如預(yù)期、價(jià)格露底或者是其它進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商的加入導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇等情況時(shí)，如果此時(shí)你和終端渠道的客情不到位，終端渠道就很容易陣前倒戈。
　　再次，壓貨太多容易影響信心和市場(chǎng)。進(jìn)口葡萄酒屬于快消品，鋪貨率有時(shí)會(huì)影響合作和市場(chǎng)。如果進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商針對(duì)終端渠道只是一味地壓貨，一旦終端渠道的庫存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等現(xiàn)象，使進(jìn)口葡萄酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走向混亂。
　　最后，急于求成容易失去市場(chǎng)控制。這是很多進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商最為致命的一個(gè)錯(cuò)誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過來。在開發(fā)和維護(hù)終端渠道時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒批發(fā)商想要立竿見影，過分地去實(shí)行壓倉，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃出現(xiàn)紊亂，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開發(fā)的終端渠道很多都處在觀望狀態(tài)。這樣做，最終的結(jié)局只有被市場(chǎng)彈回原地，自己也容易失去信心。
標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，進(jìn)口葡萄酒，壓貨

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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