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白酒資訊

白酒“精益化”≠“快消化”，需要匹配戰(zhàn)略

白酒黃金十年之后，行業(yè)的震蕩巨大，為了打破困境，名酒在銷售渠道、產品、組織持續(xù)下沉導致品牌集中化現象非常突出，證明了白酒飛速擴容式的增長已經不復存在，許多中小企業(yè)不是倒閉就是被并購，帶...

如何建設強大戰(zhàn)斗力的團隊

對于酒水經銷商而言，銷量和業(yè)績永遠是第一位的，管理工作卻常常被忽略。據可靠調查發(fā)現，由于經濟下滑，產品利潤下降，再加上互聯網的沖擊，2016年大多數酒水代理商的日子都不太好過，究其原因就是管...

白酒幾大消費心理

隨著經濟的不斷發(fā)展、物質的豐富。白酒作為主要社交工具，經營成為了社交生活的必需品。不管是親朋好友聚會還是證商務消費，主辦方都會在白酒的選擇上下功夫。

廠商應該怎么樣協調運作新產品

白酒在市場上運作新產品，關鍵還是得看市場上自己的產品是不是成熟又或者是不是進入衰退期、經營者產品是不是比較單一或者產品體系不豐富、白酒代理市場發(fā)展空間是不是合理、渠道之間的產品投放...

糖酒會產品琳瑯滿目，經銷商該如何選

第97屆全國糖酒會即將于11月10日在重慶盛大開幕，屆時全國各地的廠家和經銷商都將參與這場盛會。但由于最近幾年酒水行業(yè)競爭激烈，產品差異化不明顯，面對糖酒會上琳瑯滿目的產品，很多經銷商都會...

學會這四招，做好白酒代理

2017年的白酒市場雖然不像前些年那么火爆，但目前來看，其效益以及發(fā)展前景還是非常不錯的，因此從事白酒代理的人還是如雨后春筍般不斷增加。大多數代理商都是從最基層的白酒加盟開始做起的，但往...

經銷商開拓市場這幾種錯誤千萬不要犯

酒水經銷商是酒水招商企業(yè)市場渠道和酒水加盟終端的構建者，是酒水招商企業(yè)渠道通路和酒水加盟終端銷售的戰(zhàn)略合作伙伴，酒水招商企業(yè)和酒水代理經銷商是相互依存的緊密關系。一個企業(yè)專業(yè)化的優(yōu)...

如何做好中檔酒運作

隨著整個白酒行業(yè)的變化調整,消費者的消費模式逐漸回歸理性，而消費理性的必然結果就是中檔消費將成為整個白酒市場的主流。對于酒招商企業(yè)來說，中檔酒規(guī)模化、大品種化將會對其資源效率產生深刻...

做好這三點，地區(qū)酒企還怕守不住自家市場嗎

白酒代理行業(yè)在經過了自2012年開始的陣痛期之后，全國的白酒企業(yè)已經大都慢慢恢復了生機與活力，開始布局與構建新的發(fā)展前景。區(qū)域性酒企在這輪調整期可以說是一波三折，面對白酒代理市場與酒水行...

一開始就做好工作,酒類新品并不難

很多時候，我們都會發(fā)現很多企業(yè)的新品酒水招商工作往往達不到預期效果，這并不是特例，依照往年的經驗也是如此，那么問題出在哪里呢？是業(yè)務員不努力？還是產品有問題？都不是，造成招商困難的原因往...

白酒傳統營銷的優(yōu)勢

渠道為王一直是酒類界營銷的趨勢，白酒代理市場早已有電子商務一般的營銷模式，從各大酒企中不難發(fā)現，時代尚未改變，經銷商依然是各大酒廠的關鍵點。

糖酒會招商要掌握技巧

全國糖酒會由于參會企業(yè)與經銷商眾多，被眾多業(yè)內人士譽為快消品“天下第一會”。參會企業(yè)多以產品展示、宣傳、招商為主要目的；參會經銷商則以選品、聯絡感情為目的。根據中國酒商網的統計，最近...

白酒整合黃金期制度建設需重視

制度主要是在白酒招商企業(yè)目標工作規(guī)范是具體體現，企業(yè)的制定、完善各項制度，引導日常工作規(guī)范，約束職工個體工作行為，明確職工遵守或者違反規(guī)定的獎勵懲罰措施，保障白酒招商企業(yè)各項措施執(zhí)行的...

新品牌如何開發(fā)終端

最近幾年的酒水市場競爭是越來越激烈了，但是仍然有很多新酒水招商品牌進入市場，希望能夠分一杯羹。一開始，品牌定位和推廣做的都還可以，但一旦到了銷售環(huán)節(jié)就捉襟見肘。對比很多老品牌來說，新品...

新政形勢下酒水市場走勢

目前酒水行業(yè)最關注的問題，就是新形勢下市場的走勢和企業(yè)的應對之策。白酒首當其中，或者說是因白酒而發(fā)，但是連啤葡黃露等各個酒種也陷入了沉思，把問題設想成了整個酒水招商行業(yè)的一個節(jié)點，大家...

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