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白酒“精益化”≠“快消化”，需要匹配戰(zhàn)略

發(fā)布時間：2017/9/18 16:30:12 瀏覽次數(shù)：評分：3

白酒黃金十年之后，行業(yè)的震蕩巨大，為了打破困境，名酒在銷售渠道、產(chǎn)品、組織持續(xù)下沉導(dǎo)致品牌集中化現(xiàn)象非常突出，證明了白酒飛速擴容式的增長已經(jīng)不復(fù)存在，許多中小企業(yè)不是倒閉就是被并購，帶來的是白酒代理行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)爆炸式的銷量增長，擠壓式發(fā)展的出現(xiàn)，這也從另一個方面說明了整體白酒飲用量是表現(xiàn)出萎縮的狀態(tài)。許多白酒企業(yè)生存前景將會不斷惡化，面對嚴峻的行業(yè)局勢，大家都在不斷的尋找出路做出轉(zhuǎn)型，“精益化”成為最近幾年行業(yè)內(nèi)提及最多的名詞。
　　“精益化”是順應(yīng)白酒代理行業(yè)和市場發(fā)展所需求的一個產(chǎn)物，白酒快消化是必然的大趨勢，然而“精益化”只是行業(yè)發(fā)展和變革當中一個產(chǎn)物，我們需要拋棄浮躁，回歸于市場和產(chǎn)品本身，這樣才是企業(yè)發(fā)展的根本。快消化的中心思想是“看得到”、“買得到”和“樂得買”，而渠道則正是傳遞酒招商企業(yè)自身品牌、服務(wù)和產(chǎn)品信息的重要中間部分，直控終端，把握市場的主動權(quán)將成為企業(yè)生存和發(fā)展必然要求。
　　渠道精益化在渠道運作的過程當中就是紅花配綠葉，精耕才是終的目的。當前學(xué)習(xí)“精益化”的人非常多，更過分的直接套用知名飲料等快消品模式，酒水經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的結(jié)果最終也只是個形似而已，缺乏必然的核心內(nèi)容，只有渠道進行深耕才能夠在市場運作的過程當中充分挖掘和發(fā)揮終端的特點。
　　精益化的成功并不是一日之功，渠道精益化是市場運作的根本，是與酒招商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相輔相成的。首先，在時間上精益化的效果表現(xiàn)在渠道上的收益至少需要3-5年的白酒代理市場持續(xù)精益化運行才能表現(xiàn)出來，其次，效益的高效發(fā)揮則需要5-8年的運作的功底了，長期的收益則更要求在渠道深耕的基礎(chǔ)上一直維護和開發(fā)，所以渠道精耕的地位是不是處于酒招商企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面就決定著精耕的程度和最終的收獲。
　　渠道精耕需要上下一致的戰(zhàn)略思想。精耕不是哪一個人或哪一個部門的事情，需要全體人員和部門的思想的高度統(tǒng)一，堅定不移的貫徹市場運作過程中去，一個都不能少，才能在精益化的前進道路上保持高度一致的步調(diào)，否則將無法徹底完成。
　　不要用銷量綁架營銷模式，渠道深耕不等于收入，只等于收益。白酒代理市場是一個能量池，渠道的深耕為其帶來源源不斷的能量輸入，酒水經(jīng)銷商才能從市場獲得源源不斷地收益，是一個長期可持續(xù)發(fā)展的過程，銷量綁架深耕的結(jié)果無異于殺雞取卵，一個“標王”創(chuàng)造一個“銷量奇跡”的時代已經(jīng)結(jié)束了，酒水經(jīng)銷商只有扎根市場和服務(wù)市場才能為企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

標簽：白酒代理，酒招商，酒水經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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