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　　對于酒水經銷商而言，銷量和業績永遠是首屈一指位的，管理工作卻常常被忽略。據可靠調查發現，由于經濟下滑，產品利潤下降，再加上互聯網的沖擊，2016年大多數酒水代理商的日子都不太好過，究其原因就是管理工作的疏忽。管理問題上一般來說有兩個誤區：一是很多從經營起步的經銷商在到達一定規模后，沒能轉入以管理為導向；二是一味地依靠過去的經驗和方法，當出現問題后，才想到要去變革。這都是不可取的，但有一部分經銷商就非常聰明，善于從酒商網上搜索關于管理的信息，從中學習并用于企業管理中，起到了很好的效果。要想成為一名優秀的酒水經銷商，建設一支擁有強大戰力的團隊是非常有必要的，但往往在人員管理上都會存在很多問題，這樣就會降低工作效率，難以提升銷量和業績。
    由于我國酒水市場的龐大，酒水代理商在渠道上有著不可替代的作用，這時候就需要大量的業務員來完成渠道的開拓以及維護。但目前的現狀是隨著年齡的增長，越來越多的90后進入工作崗位，而這些90后員工往往存在不積極、依賴性大、不穩定、沒有責任心、反叛等缺點，導致酒水經銷商管理難度大，而且還有部分員工同時兼職幾份工作，在工作之余賺外快，不僅影響自己的工作效率，還給公司帶來損失。但是不得不承認的是90后是未來的主力軍，所以管理90后就成了很多酒水經銷商亟待解決的問題。另外，由于業務工作的特殊性導致人員流動性較大，很多酒水代理商可能要花很長時間才能培養出一個人才，而且以后還不一定留的住，種種問題都讓團隊的戰斗力大打折扣。
    目前我們所處的時代和以往有了很大的不同，是一個互聯網+的移動大數據時代，酒水經銷商管理移動化是大勢所趨。一個團隊的管理的核心是管人的問題，建立健全持續推進企業管理提升的長效機制，管理創新才能適應時代的發展。還可以通過酒商網學習管理方面的知識，做好管理培訓、監督、考核等，增強團隊凝聚力。用積分制留住人才 ，實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。酒水經銷商只有平時多關注酒商網，了解目前酒水行業的動態，才能更好的把握時機，提升自己，做好管理，建設一支擁有強大戰斗力的團隊。