現(xiàn)代的白酒市場競爭激烈異常，天天都在上演著各種各樣的營銷大戰(zhàn)，而如今的市場，酒香也怕巷子深，不用些白酒營銷小竅門，就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。那么白酒營銷技巧又有什么內(nèi)容呢？我們又該準備什么呢？
我國酒商網(wǎng)來為你支支招。
酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，
我國酒商網(wǎng)認為：主要有三個群體： 一是酒店老板。白酒尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。二是酒店促銷員，在一定程度上支撐品牌的口碑宣傳，在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，也可以在很大程度上提升產(chǎn)品品牌的消費形象度。三是：大型的商場和超市，例如，沃爾瑪，家樂福，丹尼斯等國內(nèi)外知名商超逢年過節(jié)，都是白酒傾銷的大戶，這一點不可小瞧啊！
第二，做白酒銷售的，我國酒商網(wǎng)覺得，首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的。
第三，利用地利巧做堆頭
堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么。
據(jù)我國酒商網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，一個即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產(chǎn)生消費欲望；一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產(chǎn)生消費欲望和行為。一個大賣場一個關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。
第四，產(chǎn)品的賣點節(jié)日化
商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、特定時期節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，引進推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機。
所以，我國酒商網(wǎng)認為， 產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時節(jié)喝飲。當然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動性，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六福“慶功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。
綜上所述， 我國酒商網(wǎng)溫馨提醒，為了加強淡季
白酒促銷，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
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