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       去年，我國葡萄酒消費量達到13億瓶，超過日本成為亞洲首屈一指大葡萄酒消費國。然而，由于鑒別葡萄酒需要專業知識，部分經銷商把這些“秘密”變成了謀利的手段。面對“葡萄酒亂象”，更多的生產商和消費者該何去何從呢？

    　“國內葡萄酒市場存在的主要問題是稅費多、成本高，進場費、開瓶費、包裝費……任何一項費用都可能高過葡萄酒本身的價值，到消費者餐桌上的葡萄酒，價格高卻未必是好酒。 

    　 一瓶出廠價為10元人民幣的葡萄酒，加上海運、納稅、倉儲、人工，成本約上升到22元，但經銷商則以不低于80元的價格供貨給超市或商場，這些地方再加價10%到15%，到消費者手中價格就超百元了。“這種酒一旦進入西餐廳，往往按照經銷商供貨價的2至3倍價格售出；如進入酒店，售價將是供貨價的4至10倍。” 

    　如果按照酒莊的銷售慣例：拿代理權，買斷酒店經銷權，然后加價銷售，顯然大眾消費不起進口葡萄酒。謝建江的做法是摒棄傳統，“酒店、超市、商場、夜總會這些傳統銷售渠道我們統統甩掉，直接拉近消費者與供貨源頭的距離。” 

    　去年6月，永裕在國內成立了首個進口葡萄酒直銷中心，隨即又陸續在寧海、舟山、臺州等地設立直銷店，為國內酒商搭建了“境內關外”的現貨進口平臺，并提供365天的免費展示，讓酒商們真正實現家門口的酒莊直銷。“在一般酒店喝一瓶進口葡萄酒的價格，在直銷中心至少可以買6瓶原裝進口葡萄酒。這就是我們的核心競爭力。”現在一些好酒的朋友都自駕到直銷中心來買酒。

    　競爭激烈的葡萄酒銷售市場沒有秘密，哪一款酒賣得好，其他經銷商也會跟風囤酒。而在謝建江看來，這跟做服裝生意是一個道理，“今年流行豹紋裝，明年還主推豹紋，肯定死掉。”據介紹，不同產地不同品牌的葡萄酒每年都會更新一批，“除經典酒之外，主推產品更換周期不會超過一年。” 

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